Enterprise Regional Director

🕒 Agosto 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Lead a world-class team of Enterprise Account Executives across prospecting strategy, account planning, pipeline reviews, and revenue targets • Develop and execute strategic account and territory plans to meet or exceed ACV targets • Track Account Executive performance against primary KPIs and coach and enable success • Cultivate a high-performance and accountability culture through hiring • Partner with Sales Enablement on Account Executive training and coaching programs • Collaborate with Account Executives and engage high-priority client prospects to sell Motive’s value • Ensure CRM and operational tools, processes, and best practices are used for pipeline planning, forecasting, and sales execution • Lead initiatives across hiring, coaching, and enablement to support Motive’s growth • Collaborate with cross-functional Go-to-Market teams and partners to sell Motive’s products and business outcomes

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience directly managing SaaS sales teams at the Enterprise level • History of exceeding sales targets with Enterprise-level clients • Ability to lead and motivate others, with strong customer communication, empathy, and integrity • Passion for coaching and developing sales talent and building strong sales cultures • Demonstrated rigor, execution, and accountability in day-to-day team processes • Ability to collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Sales Ops • Experience with Salesforce or other CRM and sales technologies and best practices • Ability to lead by example and attend sales calls to help manage and close deals • Must live on the East Coast • Must live in the Eastern time zone • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Benefícios

• Remote work opportunities • Opportunity to work on-site at one of Motive’s 8 global office locations • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office • Equal opportunity workplace committed to diversity and inclusion