Regional Vice President, Strategic Sales – Central/Mountain

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Lead a team of Strategic Account Executives • Partner with Account Executives on prospecting strategy, account planning, pipeline reviews, and revenue targets • Develop and execute strategic account and territory plans • Drive achievement of ACV targets over monthly, quarterly, and annual periods • Track Account Executive progress against KPIs • Coach and enable Account Executives toward short- and long-term goals • Cultivate a high-performance and accountability culture through hiring • Partner with Sales Enablement on Account Executive training and coaching programs • Collaborate with Account Executives and directly engage high-priority prospects • Sell the value of Motive’s products and customer business outcomes • Ensure effective use of CRM and operational tools for pipeline planning, forecasting, and sales execution • Attend sales calls to help the team manage and close deals

🎯 Requisitos

• 2+ years of experience directly managing SaaS sales teams at the Strategic level • History of exceeding sales targets with Strategic-level clients • Ability to lead and motivate others, including customer skills, communication, empathy, and integrity • Passion for coaching and developing sales talent at all levels • History of developing strong sales cultures • Experience bringing rigor, execution, and accountability to day-to-day team processes • Ability to collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Sales Ops • Experience with Salesforce or other CRM and sales technologies • Highly preferred to live in the Central or Mountain timezone • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement • Opportunity to work on-site at one of Motive’s global offices • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office