Strategic Partner Manager

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $188.000 - $259.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Build, accelerate, and optimize Motive’s partner ecosystem • Identify, contract, and onboard high-value strategic partners • Expand market footprint and unlock indirect revenue streams • Develop joint go-to-market initiatives that drive pipeline generation and mutual market penetration • Serve as day-to-day point of contact for high-value strategic partnerships • Identify decision-makers and centers of influence within partner organizations • Cultivate relationships across partner leadership, product, and go-to-market teams • Provide partners with training materials, resources, and tools • Enable partner teams to position and refer Motive solutions • Educate the direct sales team on leveraging partners to close deals faster • Implement co-sell and referral frameworks with partner and Motive sales teams • Oversee end-to-end referral and deal-management processes • Partner with Legal, Marketing, Product, and Finance on joint offerings and new solutions • Lead quarterly business reviews with strategic partners • Establish internal and external reporting rhythms and mutual accountability • Monitor partner KPIs, deal registrations, and revenue attribution and report to leadership

🎯 Requisitos

• 8–10 years of experience in Business Development, Strategic Partnerships, or Alliance Management • Track record of operating successfully at a senior level (Senior Manager equivalent) • Proactive hunter mentality and ability to shape requirements and identify opportunities • Ability to drive alignment across complex partner organizations and navigate to key decision-makers • Deep understanding of partner recruitment, co-sell frameworks, referral models, deal registration processes, and partner enablement programs • Proven expertise negotiating complex commercial terms, revenue-sharing models, and referral agreements with enterprise-level partners • Experience in SaaS, IoT, Hardware, or Mobility/Transportation; SaaS, IoT, Hardware, or Mobility/Transportation background highly preferred • Understanding of selling physical and digital solutions is a major differentiator • Ability to distill complex product and program language into actionable advice • Proficiency tracking deal registration and revenue attribution using CRM tools, including Salesforce • Experience leading Quarterly Business Reviews (QBRs) • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • In-person interviews or new-hire training sessions may be held at a global office • High visibility from Executive Leadership • Autonomy to define the strategy for the vertical