Mid-Market Account Executive

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myCOI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

🤝 B2B

B2B • Insurance • Software

myCOI é uma empresa especializada em compliance de seguro de terceiros, oferecendo uma ferramenta baseada em IA chamada illumend para otimizar o processo de rastreamento e verificação de certificados de seguro. Com mais de 15 anos de experiência em seguros, a myCOI está comprometida em reduzir encargos administrativos e melhorar a eficiência do compliance para empresas de diversos setores. Suas soluções são projetadas para aprimorar parcerias e apoiar o crescimento empresarial, garantindo insights em tempo real e reduzindo riscos associados à gestão de seguros.

Descrição

• Drive net-new growth Own mid-market and emerging enterprise pipeline, from prospecting to close. • Close strategic deals Drive $50K–$200K+ ACV sales with 60–120-day cycles. • High-level conversations Run polished discovery, demos, and executive-level discussions. • Become an illumend expert Articulate our AI differentiators clearly and confidently. • Collaborate closely with leadership Work directly with CEO and COO on key accounts and sales strategy. • Bring insights back Share real customer feedback to shape product and GTM.

🎯 Requisitos

• 2–4 years of SaaS sales success with a consistent track record in mid-market or enterprise • Consultative, relationship-focused seller with strong discovery and negotiation skills • Comfortable navigating migrations, renewals, and multi-stakeholder buying groups • Strong communicator & presenter; polished with executives • Interest in AI and its business value • Bonus: experience in compliance, risk, insurtech, procurement, or legal tech

🏖️ Benefícios

• Medical • dental • vision • 401(k) match • generous PTO • modern tech stack