Commercial Director, Enterprise Accounts

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Neara

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

💼 Consultoria

📦 Logística

🏭 Manufatura

💰 Series B em 2022-05

Consulting • Logistics • Manufacturing

A Neara é uma empresa de software de modelagem preditiva focada em aprimorar a gestão de redes para concessionárias através de gerenciamento de riscos proativo e gerenciamento digital de ativos. Ao simular cenários do mundo real, como condições climáticas severas, a Neara permite que as concessionárias identifiquem vulnerabilidades, priorizem a manutenção e otimizem o design das redes de forma mais eficiente. Suas soluções incluem avaliações de saúde dos ativos, gerenciamento de vegetação e ferramentas para integração de energia renovável, ajudando, em última análise, as concessionárias a garantir confiabilidade e resiliência em suas operações.

Descrição

• Lead and develop the Account Executive team for an assigned US region • Own regional pipeline, revenue, and growth targets with the Americas VP Sales • Own the regional sales process, including qualification criteria, stage definitions, deal inspection, and forecast accuracy • Build and run account planning for top-priority enterprise accounts • Drive adoption of the GTM scorecard for performance, leading indicators, and coaching priorities • Design and run onboarding for new Account Executives and accelerate ramp time • Establish coaching rhythms through 1:1s, call reviews, deal reviews, and skills development • Support strategic deals as coach, strategist, and executive sponsor • Partner with ABM Marketing Managers on regional account-based marketing campaigns • Build a collaborative culture across the Americas region toward $100M in GTM ARR • Develop expertise in regional market priorities and engage with utility engineers and C-suite executives • Travel frequently to customer sites and industry events, including speaking and presenting for Neara • Create regional user groups and industry events to gather customer feedback and guide the product roadmap

🎯 Requisitos

• Experience leading and managing enterprise sales teams, with a consistent record of delivering against team revenue targets • Experience implementing scalable sales systems across a team of 10+ reps, including sales process, account planning, forecasting discipline, and performance scorecards • Experience building sales systems from the ground up is strongly preferred • Demonstrated success onboarding and ramping new sales hires • Ability to diagnose stalled representatives or deals and improve outcomes through structured feedback and development • 7+ years in enterprise SaaS sales • Strong understanding of subscription-based models and complex, multi-stakeholder B2B sales cycles • Comfort operating in a data-driven sales environment, including CRM hygiene, pipeline analytics, and leading indicators • Strong communication and interpersonal skills • Familiarity with geospatial technology, GIS, Digital Twin, and LiDAR applications is advantageous • Current and unrestricted working rights required • Visa sponsorship is not available

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary & Benefits • Health, vision, and dental insurance • 401K with a matching program • Excellent PTO Offering • Flexible hours and working arrangements • Opportunity to work on a genuinely complex, innovative, and industry-leading product