Strategic Account Executive

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $85.000 - $101.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Newsela

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

📚 Educação

🛍️ Comércio Eletrônico

👥 B2C

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

Education • eCommerce • B2C

A Newsela é uma startup de edtech em rápido crescimento, com um objetivo único e ambicioso: proporcionar aprendizagem significativa em sala de aula para cada estudante. Oferecemos conteúdo didático envolvente e relevante para professores, que educa e inspira. Com quase dois milhões de professores cadastrados, a Newsela ajuda crianças a aprimorar suas habilidades de leitura em todos os 50 estados e em mais de 150 países. Buscamos profissionais apaixonados e criativos, com mentes ágeis e corações calorosos. Se você acredita que todos os estudantes merecem uma experiência de aprendizagem mais rigorosa e mais personalizada, candidate-se para fazer parte da nossa equipe.

Descrição

• Build relationships with key district-level decision makers and drive new business and expansion • Sell Newsela’s assessment, data warehousing, and MTSS products • Connect with diverse K-12 stakeholders while keeping student success central to conversations • Own the assigned territory and manage the full sales lifecycle • Prospect for net-new district business from pipeline generation through final close • Manage pipeline creation, pipeline management, forecasting, and lead generation campaigns • Collaborate with internal departments and a regional sales team • Develop strategic territory plans using funding, state initiatives, demographics, and K-12 landscape insights • Achieve individual revenue targets • Represent the company in the market and independently manage priorities • Evaluate customer needs, structure tailored solutions, negotiate within established guidelines, and influence revenue outcomes • Meet regularly with executive leadership to discuss deal strategies, industry trends, and district initiatives • Leverage support from the dedicated business team and Learning & Enablement team

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience as an Account Executive required • Demonstrated success hitting or exceeding large sales quotas • Experience selling products to school districts in the K-12 EdTech space required • Experience selling curriculum, assessment, data warehouse, and/or MTSS products in the K-12 EdTech market required • Extensive networking, prospecting, and pipeline generation experience • Proven success forecasting business in the EdTech industry • Well-versed in MEDDPICC sales methodology • Demonstrated experience as a strategic territory manager • Executive presence to lead consultative district conversations and navigate multiple stakeholders • Experience using AI tools to drive efficiency and productivity • Willingness and ability to build a book of business from scratch • Ability to meet established sales goals in an agile environment • Willingness to travel approximately 25%, likely a few times per quarter, based on business and customer needs • Legally authorized to work in the US • Successful completion of a background check required

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical benefits with employer contribution to premiums and HSA accounts • Gym reimbursement • Pet insurance • Free access to the Calm app • Free access to Rocket Lawyer • Fully remote work • Monthly tech stipend for work-from-home needs • Parental leave • Fertility support • Adoption support • 401(k) plan with employer match • Flexible PTO • Paid sick time off • Company holidays and winter break (Dec 24th–Jan 1st) • Annual learning and development allowance for external training sessions, classes, workshops, conferences, and educational materials • Incentive stock options • Variable compensation / on-target commission