Manager – Direct Market Resellers

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 6

🏛️ District of Columbia, Washington – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $80.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Nexa

SiteLinkedInTodas as Vagas

2 - 10 funcionários

Fundada em 2025

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

HR Tech • SaaS • Artificial Intelligence

A Nexa é uma plataforma de recrutamento por IA que atua como uma assistente de recrutamento por IA para empregadores e recrutadores. Ela aprende sobre as funções e a cultura da empresa, analisa milhões de perfis, busca e contata candidatos com mensagens personalizadas, conduz triagens estruturadas por voz, pontua e classifica os candidatos de acordo com critérios, e apresenta listas curtas prontas para entrevistas. Oferece precificação baseada em resultados (taxa de sucesso na contratação) e opções para um parceiro de talento sênior integrado para colaborações mais práticas. A empresa enfatiza a automação de busca e triagem para substituir o trabalho repetitivo dos recrutadores, mantendo humanos envolvidos no processo. Fundada por um recrutador e um engenheiro, a equipe desenvolve sistemas de ML e produtos em Londres. A Nexa se posiciona como uma substituta para a busca manual e as primeiras chamadas, oferecendo processos de contratação mais rápidos, precisos e tranquilos.

Descrição

• Build DMR, VAR, distributor, master dealer, carrier-aligned, and technology reseller strategies driving mobility devices, managed services, lifecycle programs, accessories, and partner-led revenue • Activate reseller relationships through joint business/account plans, sales motions, target accounts, enablement, performance expectations, account mapping, co-selling, referrals, campaigns, and field engagement • Lead channel business reviews and maintain scorecards, QBR materials, performance expectations, and executive-ready reporting • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline through lead sharing, attribution, field enablement, reseller sales plays, campaigns, event follow-up, and conflict resolution • Support deal registration, pricing approvals, margin discipline, quotes, availability, escalations, and solution packaging for reseller-led opportunities • Maintain forecasts, CRM hygiene, and pipeline visibility with Sales, Marketing, Product, Finance, Operations, and Customer Success • Represent NEXA with reseller teams, partner executives, customers, distributor events, trade shows, and enablement sessions • Adhere to NEXA's information security policies and procedures

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in business, sales, marketing, communications, technology, or related field preferred • Channel sales, partner management, reseller program, sales operations, CRM, or enablement training/certifications preferred • 5–8+ years in channel sales, reseller management, partner account management, business development, or account management, preferably in wireless, mobility, rugged devices, managed mobility, telecom, distribution, or technology solutions • Experience managing DMRs, VARs, distributors, master dealers, carrier-aligned partners, MSPs, or technology reseller ecosystems • Knowledge of reseller agreements, deal registration, MDF/co-op, incentives, pricing approvals, margin management, indirect sales models, compensation drivers, and channel operations • Experience positioning solutions for enterprise and vertical buyers across public safety, field operations, transportation, logistics, utilities, healthcare, retail, connected workforce, rugged/managed mobility, lifecycle services, connectivity, accessories, and enterprise mobility • Working knowledge of Android Enterprise, MDM, rugged deployments, connected workforce/enterprise mobility, lifecycle availability, TCO, deployment support, reliability, durability, security, and field-use performance preferred • Ability to translate NEXA capabilities into reseller-ready value propositions and support sales decks, battlecards, solution briefs, promotions, QBR decks, pricing summaries, and co-sell materials • Strong negotiation, relationship-building, executive communication, and collaboration skills • CRM expertise required; HubSpot preferred for attribution, staging, deal registration, forecasting, pipeline hygiene, and reseller reporting • Strong Microsoft Office proficiency • Ability to manage partner, pipeline, pricing, enablement, quote, escalation, reporting, and performance workstreams in a scaling environment • Ability to travel for partner meetings, QBRs, distributor events, co-sell meetings, trade shows, and channel enablement

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement • Compensation of $80,000 - $100,000 • Opportunity to work with innovative mobility solutions and large-scale device fleets • Travel opportunities for partner meetings, QBRs, distributor events, co-sell meetings, trade shows, and channel enablement