Account Executive, AI

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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NICE

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1991

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

📡 Telecomunicações

SaaS • Artificial Intelligence • Telecommunications

NICE é uma fornecedora líder de soluções de automação de atendimento ao cliente impulsionadas por IA, transformando contact centers em centros de experiência do cliente de classe mundial. Sua plataforma CXone Mpower oferece automação ponta a ponta dos fluxos de trabalho de atendimento, integrando agentes humanos e de IA para entregar interações eficientes e personalizadas. As ofertas da NICE incluem IA para experiência do cliente (CX), soluções digitais e de autoatendimento, engajamento e gestão da força de trabalho, e plataformas completas de contact center em nuvem. A empresa é reconhecida como líder no setor de Contact Center as a Service (CCaaS), fornecendo ferramentas para aumentar a eficiência operacional, impulsionar o engajamento dos colaboradores e elevar a satisfação dos clientes.

Descrição

• Represent NiCE and create awareness to generate new ARR • Achieve ARR and ACV booking targets • Close deals through direct and partner ecosystems • Build and maintain a qualified pipeline • Close large enterprise deals • Run full sales cycles from account planning through close • Coordinate responses to RFPs and RFIs • Represent NiCE at trade shows and industry events • Act as a trusted advisor to customers and partners • Align NiCE's Agentic AI portfolio with high-impact transformation initiatives and measurable outcomes • Collaborate with channel partners, BDRs, internal stakeholders, and sales colleagues • Independently advance opportunities, drive stakeholder consensus, and close complex deals

🎯 Requisitos

• Proven track record of success selling AI and SaaS solutions in large enterprises • Hunter mentality and passion for winning • Ability to create and communicate complex deal structures and ROI • Confidence navigating sales cycles with all management levels, particularly EVP/C-Level • Strong organization and prioritization skills • Professional communication skills and a customer-centric, personable demeanor • Ability to drive a sales cycle independently while leveraging internal resources • Ability to travel and support a territory spanning North America • Comfort leveraging a partner channel to support the sales process

🏖️ Benefícios

• Fast-paced, collaborative, and creative work environment • Learning and growth opportunities • Internal career opportunities across multiple roles, disciplines, domains, and locations