Director, Channel Partner

🕒 Outubro 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 24 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 36 dias.

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North

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A North é um fornecedor abrangente de soluções de pagamento. Especializando-se em sistemas de ponto de venda, processamento de pagamentos e serviços para comerciantes, a North oferece uma ampla gama de produtos para otimizar as operações de negócios, tanto online quanto offline. Seus serviços incluem pagamentos móveis seguros, gateways de e-commerce, soluções de POS e ferramentas de back-office como faturamento, relatórios, gerenciamento de estoque e programas de fidelidade do cliente. A North atende diversos setores, incluindo varejo, restaurantes, saúde, jogos e mais, com soluções robustas adaptadas às necessidades específicas de negócios. Eles oferecem opções escaláveis para empresas e franquias e fornecem APIs para que os desenvolvedores criem soluções de pagamento integradas. Comprometida com a segurança, a North garante que todas as transações sejam validadas pelo PCI DSS, com criptografia avançada e tokenização.

Descrição

• Develop and execute a channel strategy targeting ISVs, VARs, and fintech/software integration partners and ISO’s across verticals • Recruit and onboard partners capable of reselling or embedding PayTrace's gateway, virtual terminal, and API-based payment acceptance solutions • Own relationships with top-tier ISV and ISO partners, acting as the primary liaison on residual/revenue-share structures, deal registration, and co-sell motions • Build partner enablement programs covering PCI compliance requirements, EMV/chip-and-PIN, tokenization, Level 2/Level 3 processing, ACH, and recurring billing capabilities • Partner with Product/Engineering to support API and gateway integrations, ensuring partners can effectively implement PayTrace's payment stack • Track channel KPIs including partner-sourced merchant volume, activation/boarding rates, processing volume (TPV), attrition/chargeback rates, and partner-driven revenue • Negotiate reseller agreements, revenue-share and interchange-plus pricing structures, and marketing development fund allocations • Collaborate with Underwriting/Risk teams to streamline merchant boarding and KYC/KYB requirements • Represent PayTrace at industry events and payments/fintech conferences • Build and mentor a partner channel team as the program scales

🎯 Requisitos

• 7+ years in channel sales, partnerships, or business development within payments, merchant services, or fintech • 3+ years in a leadership capacity • Deep familiarity with the ISV/PayFac ecosystem, merchant acquiring, payment gateway business and ISO models • Working knowledge of PCI DSS compliance, EMV, tokenization, interchange/pricing structures (interchange-plus, tiered, flat-rate), and chargeback/dispute management • Experience structuring residual and revenue-share agreements common in merchant services partnerships • Track record building or significantly scaling a payments/fintech partner channel • Strong relationship management, negotiation, and executive presence with acquiring banks, processors, and software partners • Data-driven approach to forecasting partner-sourced volume and revenue • Experience with CRM/PRM tools (ZOHO, Hubspot, etc) and payments industry reporting • Ability to travel for partner meetings and industry conferences

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, & Vision Coverage • Flexible Paid Time Off • 401(k) + Match • Mental Health Support & Well-Being Program • Paid Maternity & Paternity Leave • Education Assistance • Company-funded Lifestyle Spending Account

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