Senior Account Executive – New Business

🕒 Setembro 15

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $150.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Odaseva

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $25.000.000 Series B em 2020-10

Consulting • Healthcare • Logistics

A Odaseva é uma empresa que oferece soluções de proteção de dados empresariais especificamente projetadas para dados do Salesforce. Sua plataforma oferece ferramentas para proteção de dados, segurança, conformidade, arquivamento e mais, com foco em garantir a continuidade dos negócios e atender aos requisitos de conformidade. Confiada por algumas das maiores empresas do mundo, como DoorDash e Accenture, a Odaseva permite aos usuários do Salesforce proteger seu ativo mais valioso: seus dados. Com recursos como análise avançada, segurança de dados com confiança zero e automação personalizada, a Odaseva ajuda as empresas a gerenciar seus dados do Salesforce de forma eficiente e segura. A plataforma foi desenvolvida por Arquitetos Técnicos Certificados pela Salesforce para fornecer os mais altos níveis de segurança, tornando-a ideal para empresas que operam em ambientes sensíveis e com grande volume de dados.

Descrição

• Drive new revenue by growing the assigned territory, building a strong pipeline through targeted outreach, and winning new enterprise logos • Break into net-new business units within existing client organizations and subsidiaries within large conglomerates • Lead complex sales cycles to close net-new enterprise customers • Build high-value relationships early and establish foundations for long-term client success • Ensure new clients are set up for transformational outcomes before handoff to expansion or account management teams • Conduct executive-level discovery across IT, security, legal, operations, and business units • Shape customer strategic visions and co-create transformation roadmaps aligned with business outcomes, risk mitigation, operational excellence, and AI performance • Leverage internal resources and ecosystem services in collaboration with the CSM and FDE POD • Engage relevant communities, including CIOs, CDOs, CRM architects, and data experts • Act as an Odaseva expert and data evangelist • Translate Odaseva capabilities into measurable, ROI-focused outcomes • Build and maintain a high-quality new-business pipeline using CRM insights • Prioritize opportunities and forecast accurately • Collaborate with internal teams to present one unified voice and progress deals efficiently

🎯 Requisitos

• 8–12 years in enterprise selling • Experience leading strategic discovery and consultative sales at the enterprise level • Experience engaging C-suite and executive sponsors across IT, security, data, legal, operations, and business functions • Demonstrated success acquiring new enterprise clients • Mastery of value-based selling and qualification methodologies • Ability to guide complex deals, influence buying committees, and drive executive alignment • Ability to build, manage, and accurately forecast a high-quality new-business pipeline • Discipline in CRM use and territory strategy • Executive presence and communication excellence • Experience orchestrating cross-functional deal teams • Preferred: experience in storage backup and data • Preferred: deep understanding of privacy, compliance, governance, security, sovereignty, and business continuity • Preferred: CRM expertise, especially Salesforce • Preferred: product and ecosystem expertise in Salesforce Data Cloud, AI, Platform, Integration, Security, or similar enterprise platforms • Continuous learning mindset • Passion for growing and scaling businesses built on new technologies

🏖️ Benefícios

• Industry-leading compensation and benefits • Hybrid, flexible office culture • Inclusive and diverse work environment • Supportive and collaborative work culture • Professional growth and career advancement opportunities