Director of Partnerships

🕒 Agosto 20

🌴 South Carolina – Remoto

🌴 South Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Omatic

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2002

💰 Private Equity Round em 2016-07

Com mais de 80% das organizações sem fins lucrativos utilizando hoje 4 ou mais soluções em nuvem, a necessidade de uma solução de integração exclusivamente voltada para essas organizações nunca foi tão urgente. As soluções da Omatic são feitas sob medida, utilizando o feedback direto de mais de 3.000 clientes do setor social e solidário. Fundada em 2002, a Omatic trabalha para transformar o setor sem fins lucrativos, democratizando o acesso e a percepção de dados, liberando dados para todas as organizações de impacto social por meio da integração das melhores tecnologias do setor. Estamos exclusivamente posicionados para capacitar organizações de impacto social com opções e escolhas em sua tecnologia, transformando o tempo da equipe de limpeza de dados para decisões impulsionadas por dados e foco na missão.

Descrição

• Lead Omatic's Partnerships & Strategic Alliances function • Own the full partnerships portfolio, including White Label and Referral partnerships across Systems of Record, Application Connector, and Solution Provider categories • Own the team's annual partner bookings goal and annual/quarterly targets • Manage and develop a team of Partner Managers • Set the strategic direction and tiering framework for the partner ecosystem • Personally manage high-value Strategic Partner relationships • Lead complex negotiations, contract renewals, fee and pricing structures, and new strategic agreements • Serve as senior escalation owner for cross-functional partner issues • Build and present partner performance reporting to executive leadership and the Board • Own resource and headcount planning for the Partnerships function • Build and run 1:1s, pipeline reviews, and career development planning • Collaborate with Sales, Marketing, Product, and Customer Experience leadership to embed partnerships into Omatic's go-to-market strategy • Report directly to the Chief Sales Officer on partner pipeline, bookings, and strategic initiatives • Identify, evaluate, and prioritize new strategic partnership opportunities • Build business cases and lead negotiation of term sheets and agreements • Monitor market, competitive, and nonprofit technology landscape trends

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in partnerships, business development, alliances, or channel/strategic sales, preferably within a SaaS environment • 2+ years of experience directly managing, coaching, and developing a team • Demonstrated track record negotiating and closing complex, high-value partner agreements • Experience building or scaling a partner program or partner tiering strategy • Strong executive presence with the ability to present partner performance and strategy to senior leadership and the Board • Strategic and structured thinker comfortable operating hands-on and close to the details when needed • Strong written and verbal communication skills • Ability to tailor a value proposition to a range of partner and executive audiences • Foundational understanding of the integration landscape, including ETL, application integration, and workflow automation preferred • Nonprofit technology experience a plus • Experience with Salesforce required • Bachelor's degree or equivalent experience

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement • Full-time employment