Strategic Account Executive – Life Sciences

🕒 Agosto 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OneStep

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11 - 50 funcionários

🏥 Saúde

💰 Series A em 2021-01

Healthcare

A OneStep equipa os provedores para oferecer cuidados proativos e orientados por dados que transcendem as visitas presenciais. Fundada com base em ciência de ponta, a OneStep utiliza sensores de movimento de smartphones para analisar continuamente a mobilidade funcional em condições da vida real, entregando resultados clinicamente validados em segundos - sem necessidade de wearables ou complicações. Nossa plataforma digital capacita os clínicos com visibilidade para tomar decisões informadas e identificar quais pacientes necessitam de sua atenção, permitindo-lhes avaliar rápida e completamente a saúde de seus pacientes de qualquer lugar. Ajudamos os provedores a fortalecerem suas documentações com evidências objetivas, justificando a necessidade médica, demonstrando resultados bem-sucedidos e identificando oportunidades de receita. A OneStep também motiva os pacientes com feedback acionável, conexão mais profunda com seu provedor e rotinas fáceis de seguir, levando a uma maior adesão e melhor acesso aos cuidados. A OneStep é facilmente acessível via aplicativo móvel e painel web, e integra-se perfeitamente com a maioria dos EMRs. É totalmente personalizável para atender às necessidades e fluxos de trabalho do provedor, oferecendo conveniência e eficiência tanto para clínicos quanto para pacientes.

Descrição

• Own and deliver against quarterly and annual revenue targets for the Life Sciences vertical • Build and manage a portfolio of strategic accounts across medical device, pharma, and biotech companies, driving the full sales cycle from prospecting through close • Design and execute account strategies aligned with partners' clinical, evidence-generation, regulatory, and commercial priorities • Identify, engage, and expand relationships with decision-makers and champions across Clinical Affairs, Medical Affairs, R&D, Evidence Generation, Digital Health, and commercial functions • Translate OneStep's clinical and technical capabilities into compelling value propositions for scientific, clinical, and business audiences • Structure and negotiate phased commercial engagements, from initial pilots and evidence-generation programs to broader enterprise partnerships • Navigate complex, multi-stakeholder sales processes spanning clinical, legal, security, procurement, and executive teams • Maintain CRM discipline and forecasting rigor, and surface market and competitive intelligence to leadership • Partner cross-functionally to sharpen positioning and translate field learnings into product and market strategy • Represent OneStep at relevant industry conferences to generate opportunities and strengthen market presence • Travel up to 30% for customer meetings, industry events, and conferences

🎯 Requisitos

• 8+ years of enterprise sales experience, with a track record selling technology solutions into medical device, pharma, or biotech companies • Proven track record of exceeding quota and closing complex deals with medical device, pharma, or biotech organizations • Established relationships with senior executives across clinical affairs, R&D, and commercial functions at medical device, pharma, or biotech companies • Deep understanding of life sciences commercialization across medical device, pharma, and biotech, including R&D workflows, clinical development, evidence generation (RWE, post-market studies), and the regulatory/reimbursement landscape • Experience navigating lengthy procurement cycles and multi-stakeholder decision processes within large, matrixed organizations • Excellent communication and presentation skills, with the ability to engage credibly with both scientific and business audiences • Experience selling solutions related to real-world evidence, clinical studies, digital health, remote monitoring, digital biomarkers, or functional outcomes • Familiarity with post-market studies, regulatory strategy, reimbursement pathways, or evidence-generation programs • Experience in mobility-related areas such as post-surgical recovery, neuromodulation, pain, fall risk, or neurological conditions • Experience at a growth-stage startup is a plus