Account Executive – Mid Atlantic Territory

🕒 Agosto 4

🐎 Kentucky, North Carolina, +4 estados a mais – Remoto

🐎 Kentucky – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🎸 Tennessee – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 29%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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onPhase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase em 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase é uma plataforma de finanças e operações impulsionada por IA que automatiza contas a pagar (AP) e pagamentos a fornecedores, gerencia documentos e apoia a automação de processos de negócios/workflow. A plataforma oferece automação de AP com correspondência de 2/3/4 vias, automação de pagamentos (ACH, cheque, cartão virtual), gerenciamento de documentos (armazenamento seguro e controlado para contratos, W-9, recibos) e um criador de formulários/workflow sem código. A onPhase se integra com os principais ERPs (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) e atende indústrias como concessionárias, saúde (compatível com HIPAA), manufatura, varejo e serviços financeiros. Processa mais de 10 milhões de faturas e $4 bilhões em pagamentos anualmente, posicionando-se como uma solução B2B SaaS focada na automação financeira e de pagamentos.

Descrição

• Acquire new customers and sell OnPhase software • Perform initial analysis to qualify opportunities • Build pipeline, forecast, and close business • Own prospect relationships and share market insight with the sales and marketing team • Proactively secure new business opportunities within the assigned vertical and guide prospects through the sales process • Master OnPhase messaging and convey solution business value • Conduct consultative meetings using product demos and pitch decks • Maintain Salesforce data and sales opportunity documentation for accurate forecasting • Maintain lead, account, and contact data integrity • Use internal sales technology, including Gong, 6Sense, and Sales Navigator, to maximize performance • Travel up to 20%

🎯 Requisitos

• 5–8 years of above-quota B2B software sales experience • Needs-based, consultative sales approach • Ability to discover buyer motivations and navigate multiple stakeholders • Ability to segment, target, and penetrate key accounts • Ability to deliver strategic, creative, and compelling software presentations • Proficiency in Salesforce, Outreach, Sales Navigator, Gong, Zoom Video Conferencing, and other sales technology • Proficiency with Microsoft Office technologies • Strong business acumen and empathic listening skills • Engaging and persuasive public speaking and presentation skills • Motivation, self-discipline, and accountability to achieve goals and forecasts • Adaptability, creativity, and team spirit • Prior SaaS sales experience • Prior experience selling into finance teams • Expected travel requirement up to 20%