Account Executive

🕒 Agosto 4

🏈 Ohio, Michigan, +1 estados a mais – Remoto

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 29%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

onPhase

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase em 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase é uma plataforma de finanças e operações impulsionada por IA que automatiza contas a pagar (AP) e pagamentos a fornecedores, gerencia documentos e apoia a automação de processos de negócios/workflow. A plataforma oferece automação de AP com correspondência de 2/3/4 vias, automação de pagamentos (ACH, cheque, cartão virtual), gerenciamento de documentos (armazenamento seguro e controlado para contratos, W-9, recibos) e um criador de formulários/workflow sem código. A onPhase se integra com os principais ERPs (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) e atende indústrias como concessionárias, saúde (compatível com HIPAA), manufatura, varejo e serviços financeiros. Processa mais de 10 milhões de faturas e $4 bilhões em pagamentos anualmente, posicionando-se como uma solução B2B SaaS focada na automação financeira e de pagamentos.

Descrição

• Acquire new customers and sell OnPhase software • Perform initial analysis to qualify opportunities • Build pipeline, forecast, and close business • Own prospect relationships and continually share market insight • Proactively secure new business opportunities within the assigned vertical and guide prospects through the sales process • Master OnPhase messaging to convey the business value of solutions • Conduct consultative meetings using product demos and pitch decks • Maintain Salesforce hygiene and comprehensive sales opportunity documentation for accurate forecasting • Maintain lead, account, and contact data integrity • Use internal sales technology, including Gong, 6Sense, and Sales Navigator, to maximize performance and prospect understanding • Spend approximately 90% of time prospecting, promoting OnPhase products, and securing new customer contracts, and 10% on administrative responsibilities • Travel up to 20%

🎯 Requisitos

• 5–8 years of above-quota B2B software sales experience • Needs-based, consultative sales approach • Ability to discover buyer motivations and navigate multiple stakeholders • Experience segmenting, targeting, and penetrating key accounts • Ability to deliver strategic, creative, and compelling software-solution presentations • Proficiency in Salesforce, Outreach, Sales Navigator, Gong, Zoom Video Conferencing, and other sales technology • Proficiency with Microsoft Office technologies • Strong business acumen and empathic listening skills • Engaging and persuasive public speaking and presentation skills • Motivated, self-disciplined, and accountable for achieving goals and forecasts • Adaptability, creativity, and team spirit • Prior SaaS sales experience • Prior experience selling into finance teams • Expected travel of up to 20%