Account Executive

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🏈 Ohio, Michigan, +1 estados a mais – Remoto

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onPhase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase em 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase é uma plataforma de finanças e operações impulsionada por IA que automatiza contas a pagar (AP) e pagamentos a fornecedores, gerencia documentos e apoia a automação de processos de negócios/workflow. A plataforma oferece automação de AP com correspondência de 2/3/4 vias, automação de pagamentos (ACH, cheque, cartão virtual), gerenciamento de documentos (armazenamento seguro e controlado para contratos, W-9, recibos) e um criador de formulários/workflow sem código. A onPhase se integra com os principais ERPs (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) e atende indústrias como concessionárias, saúde (compatível com HIPAA), manufatura, varejo e serviços financeiros. Processa mais de 10 milhões de faturas e $4 bilhões em pagamentos anualmente, posicionando-se como uma solução B2B SaaS focada na automação financeira e de pagamentos.

Descrição

• Acquire new customers and sell OnPhase software • Perform initial analysis to qualify opportunities • Build pipeline, forecast, and close business • Own prospect relationships and continually share market insight • Proactively secure new business opportunities within the assigned vertical and guide prospects through the sales process • Master OnPhase messaging to convey the business value of solutions • Conduct consultative meetings using product demos and pitch decks • Maintain Salesforce hygiene and comprehensive sales opportunity documentation for accurate forecasting • Maintain lead, account, and contact data integrity • Use internal sales technology, including Gong, 6Sense, and Sales Navigator, to maximize performance and prospect understanding • Spend approximately 90% of time prospecting, promoting OnPhase products, and securing new customer contracts, and 10% on administrative responsibilities • Travel up to 20%

🎯 Requisitos

• 5–8 years of above-quota B2B software sales experience • Needs-based, consultative sales approach • Ability to discover buyer motivations and navigate multiple stakeholders • Experience segmenting, targeting, and penetrating key accounts • Ability to deliver strategic, creative, and compelling software-solution presentations • Proficiency in Salesforce, Outreach, Sales Navigator, Gong, Zoom Video Conferencing, and other sales technology • Proficiency with Microsoft Office technologies • Strong business acumen and empathic listening skills • Engaging and persuasive public speaking and presentation skills • Motivated, self-disciplined, and accountable for achieving goals and forecasts • Adaptability, creativity, and team spirit • Prior SaaS sales experience • Prior experience selling into finance teams • Expected travel of up to 20%