Senior Sales Channel Manager – UKI, Nordics

🕒 Agosto 30

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Open Systems

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1990

🔒 Cibersegurança

📡 Telecomunicações

🤝 B2B

💰 $1.000.000 Venture Round - Open Systems em 2000-07

Cybersecurity • Telecommunications • B2B

A Open Systems é um provedor de segurança gerenciada e rede que oferece uma plataforma SASE (Secure Access Service Edge) nativa, combinando SD-WAN, SSE (Security Service Edge) e conectividade global com operações NOC/SOC 24x7. A empresa enfatiza alta disponibilidade e SLAs rigorosos, detecção proativa de incidentes e escalonamento, suporte de engenharia de Nível-3 e um operador de IA (Lucy) para automatizar operações de rede e segurança. A Open Systems tem como alvo clientes corporativos de diversos setores (manufatura, serviços financeiros, saúde, etc. ) e se posiciona como um parceiro de cibersegurança gerenciada e redes B2B.

Descrição

• Own and grow the partner ecosystem across UKI and the Nordics • Identify, recruit, onboard, and enable new strategic channel partners • Build and execute joint business plans focused on pipeline generation, revenue growth, and market expansion • Develop strong executive relationships within partner organizations • Enable partners to position and sell Open Systems' Managed SASE, connectivity, and data sovereignty solutions • Create and execute partner-led marketing, demand generation, and sales initiatives • Support partners throughout the sales cycle, from opportunity identification to deal closure • Drive partner sourcing, registration, and progression of opportunities within the CRM • Collaborate closely with Sales, Marketing, Sales Engineering, and Customer Success teams • Maintain accurate pipeline visibility and revenue forecasts • Provide market intelligence, competitive insights, and partner feedback to leadership

🎯 Requisitos

• Proven experience in channel sales, partner management, or alliance management within cybersecurity, networking, cloud, managed services, SaaS, or enterprise technology • Demonstrated success recruiting and growing partner ecosystems • Strong understanding of MSP, MSSP, VAR, SI, and service provider business models • Experience developing and executing joint go-to-market strategies • Ability to build trust and influence senior stakeholders within partner organizations • Commercially driven with a strong focus on revenue generation and business outcomes • Excellent relationship-building, negotiation, and communication skills • Self-starter mentality with the ability to build opportunities from the ground up • Familiarity with modern sales, partner enablement, and AI-driven productivity tools • Professional English fluency • Experience within UKI and Nordic markets is highly desirable • Willingness to travel across the region as required

🏖️ Benefícios

• Attractive compensation with performance-based incentives linked to partner-generated revenue and pipeline growth • Close collaboration with Sales, Marketing, Product, and Executive Leadership • High-growth environment where you can directly influence go-to-market success • Opportunity to shape and grow Open Systems' partner ecosystem across a strategic region • Opportunity to become a key part of Open Systems' growth journey across UKI and the Nordics