Partner Sales Executive

🕒 Setembro 9

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenText

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10.000+ funcionários

Fundada em 1991

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $1.000.000.000 Post IPO debt em 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial que oferece soluções de gerenciamento de informações corporativas e serviços baseados em nuvem. Ela oferece produtos para gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e operações de TI/nuvem relacionadas, atendendo clientes empresariais com modelos de entrega tanto no local quanto SaaS. Os materiais públicos da empresa enfatizam carreiras focadas em empresas, operações de nuvem e TI, sucesso do cliente e serviços profissionais.

Descrição

• Develop and execute partner business plans to drive pipeline creation, partner-sourced opportunities, and revenue growth • Engage strategic partners to identify, qualify, and progress commercial opportunities through joint account planning and co-selling motions • Build trusted relationships with partner sales, technical, and executive teams to increase partner commitment, enablement, and adoption of OpenText solutions • Identify and convert partner-led and direct sales opportunities into closed business • Execute each phase of the sales process, from demand generation and pipeline development to negotiation and closing • Deliver client and partner presentations articulating OpenText’s value proposition and business outcomes • Collaborate with sales, presales, marketing, customer success, professional services, and alliances teams • Maintain sales discipline through accurate forecasting, pipeline hygiene, opportunity management, and timely CRM updates

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience selling enterprise software, SaaS, cloud, on-premises, or hybrid solutions • Demonstrated success in both direct and partner-led sales motions • Experience developing and managing partner ecosystems, including system integrators, resellers, distributors, technology partners, or advisory partners • Ability to work consultatively with C-level clients and partner executives on complex business challenges and transformation initiatives • Expert knowledge of the enterprise B2B buying process, partner sales motions, competitive landscape, and industry trends • Ability to build joint value propositions with partners and translate them into actionable account plans, campaigns, and commercial opportunities • Experience deploying advanced sales methodologies, account planning, qualification frameworks, and CRM tools • Strong communication, negotiation, and relationship-building skills • Intellectual curiosity and strong business acumen • Ability to quickly grasp new products, solutions, and market opportunities • Completed post-secondary education • Must be fluent in English and Spanish

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation package • Inclusive work environment • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Opportunities for personal growth • Continuous learning