Diretor(a) Regional — Brasil

🔥 1 hora atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Optibus

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201 - 500 funcionários

🚗 Transporte

🤖 Inteligência Artificial

Transport • Artificial Intelligence

A visão da Optibus é ser o sistema operacional moderno para o transporte de massa. A Optibus é uma plataforma de software completa e multifuncional para planejamento, programação, alocação de pessoal e operações de transporte. Fundada em 2014, agências e operadores de transporte em mais de 5.000 cidades no mundo todo confiam na Optibus para aumentar a eficiência e o número de passageiros, melhorar a qualidade do serviço, promover a equidade no transporte, reduzir emissões e custos e modernizar suas operações. Nossa plataforma permite que operadores e agências planejem e analisem melhores rotas, cronogramas, alocações de pessoal e muito mais. A Optibus é uma solução nativa da nuvem alimentada por inteligência artificial (IA) e algoritmos avançados de otimização que estão revolucionando a indústria de transporte em todo o mundo. A Optibus foi reconhecida como uma pioneira em tecnologia pelo Fórum Econômico Mundial por seu papel na transformação da indústria de transporte, promovendo equidade, sustentabilidade e cidades inteligentes. Saiba mais: www.optibus.com

Descrição

• Gerenciar e expandir a base de clientes da Optibus no Brasil • Conduzir e executar negociações e parcerias complexas • Desenvolver relacionamentos com clientes desde a qualificação, passando pela negociação, até o fechamento • Interagir com leads e liderar RFPs/RFIs para expandir a carteira de negócios no Brasil • Colaborar com as equipes de Marketing, Engenharia de Pré-Vendas, Produto, Sucesso do Cliente, Receita e Desenvolvimento de Negócios • Registrar com precisão os leads e as atividades de prospecção no Salesforce • Apoiar previsões de vendas precisas e orientadas por dados • Representar a Optibus em conferências, feiras, eventos de networking e outros eventos do setor • Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor e mudanças regulatórias que impactem o segmento de transporte público • Realizar viagens nacionais e internacionais

🎯 Requisitos

• Envie seu currículo em inglês • Mais de 8 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios ou Vendas, idealmente em Intelligent Transportation Systems ou em uma empresa vertical de SaaS B2B • Experiência comprovada na gestão de ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, na conquista de RFPs e/ou em processos semelhantes • Histórico comprovado de superação de metas e KPIs em contextos B2B e B2G • Sólidas habilidades analíticas e de pesquisa para análise de tendências de mercado, concorrência e previsões • Disponibilidade para viajar pelo Brasil e pela América Latina; adaptabilidade a horários globais • Excelentes habilidades de comunicação em inglês e português • Experiência anterior em uma startup/scale-up ou empresa de ritmo acelerado, com prioridades em constante mudança, será considerada um diferencial

🏖️ Benefícios

• Empregador que oferece igualdade de oportunidades • Processo de entrevista inclusivo e acessível • Adaptações razoáveis durante o processo seletivo

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