Senior Sales Strategy – Analytics Manager

🕒 3 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $129.600 - $178.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

📉 Analista de Dados

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Optro

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

☁️ SaaS

📋 Conformidade

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

A Optro é uma empresa de software corporativo (anteriormente conhecida como AuditBoard) que oferece uma plataforma de Governança, Risco e Conformidade (GRC) impulsionada por inteligência artificial para grandes organizações. Seu sistema baseado em nuvem conecta auditorias, controles, avaliações de risco, risco de terceiros e estruturas de conformidade em um modelo operacional unificado que monitora continuamente evidências, identifica falhas de controle e automatiza fluxos de trabalho de garantia. A Optro tem como alvo empresas e organizações regulamentadas que buscam ampliar programas de risco, melhorar a visibilidade e conformidade, e aproveitar a IA treinada em domínios para passar de uma supervisão reativa para um gerenciamento de risco proativo.

Descrição

• Build company-wide annual ARR and pipeline generation targets using structured assumptions and scenarios • Own sales quota setting, headcount and capacity models, and representative productivity analysis • Support territory design and align coverage with growth opportunities • Define planning-cycle inputs, timelines, and outputs across workstreams • Build and maintain dashboards, scorecards, and KPI reports for sales, SE, and xDR teams • Define leading indicators for risks and opportunities • Standardize metrics across regions, channels, and product lines • Use AI to build scalable tools and workflow efficiencies for GTM teams • Partner with GTM and Finance leaders on performance measurement and decision-making • Turn complex analysis into clear, defensible recommendations • Align stakeholders around a shared narrative • Set standards for analytical rigor and quality assurance • Mentor peers and junior analysts on modeling, scenario planning, and executive communication • Advance reporting automation and data quality • Report directly to the Director of Sales Strategy & Analytics

🎯 Requisitos

• 5+ years in GTM analytics, sales operations, or a related function supporting an enterprise, multi-product GTM motion • Deep understanding of GTM motions, sales planning, territories, quota setting, and forecasting for sales, SE, and xDR functions • Hands-on SQL ability to pull, join, and validate data independently • Fluency with Salesforce, Gong, Clari, and similar B2B commercial tools • Experience with Tableau, Looker, Power BI, or similar BI tools • Practical experience using AI to build scalable GTM tools and workflow efficiencies • Strong executive communication and ability to turn complex analysis into one clear recommendation • Judgment to structure ambiguous problems and challenge convention when supported by data • Experience with dbt, Python or R, and Snowflake, BigQuery, or Redshift is nice to have • Experience building with LLM APIs or AI-assisted analytics tooling is nice to have • Background checks are required

🏖️ Benefícios

• $200/month LYBL allowance • Comprehensive employee health coverage • 401(k) with company match • Competitive compensation and bonus program • Flexible vacation (exempt) / accrued vacation (non-exempt) • Time off for birthday and volunteering • Employee resource groups • Team and company-wide get-togethers • Parental leave