Enterprise Account Executive – Expansion

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Junho 24

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $220.000 - $270.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Otter.ai

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

💰 $50.000.000 Series B em 2021-02

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

A Otter. ai é uma empresa que oferece um assistente de reuniões movido por inteligência artificial, projetado para melhorar a produtividade e colaboração em reuniões. Suas soluções inovadoras fornecem transcrição automática em tempo real, anotação e resumo de reuniões, permitindo que os usuários foquem na participação em vez de tomar notas. A Otter. ai integra-se perfeitamente com plataformas de comunicação populares, como Zoom, Google Meet e Microsoft Teams, e oferece funcionalidades para aprimorar fluxos de trabalho em vendas, educação, mídia e mais. Com ferramentas como OtterPilot e Otter AI Chat, os usuários podem extrair insights, automatizar tarefas e manter-se alinhados com colegas de equipe através de um canal compartilhado no Slack e outras integrações.

Descrição

• Own expansion revenue across a portfolio of strategic enterprise accounts • Identify and break into new teams, business units, and subsidiaries • Build and execute account plans with clear growth strategies and priorities • Lead account mapping across personas, functions, and levels • Drive outbound and creative prospecting within existing customers • Introduce new products and use cases aligned to customer needs • Partner closely with CSMs on account health, retention, and expansion timing • Coordinate cross-functional resources to move deals forward • Navigate complex procurement and enterprise sales cycles

🎯 Requisitos

• Proven success in enterprise SaaS sales with a focus on expansion or net new within accounts • Experience selling into complex, multi-threaded organizations • Strong account planning and mapping capabilities • Ability to prospect and generate pipeline within existing accounts • Experience selling upmarket with longer, more strategic sales cycles • Strong business acumen and ability to connect product to outcomes • Highly self-driven with a builder mindset • Comfortable operating cross-functionally and leading without authority

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development