Account Executive – Security

🕒 Maio 22

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $88.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👮‍♂️ Cibersegurança / Engenheiro de Segurança

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Ouster

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🔧 Hardware

💰 $50.000.000 Debt Financing em 2022-05

Hardware • Automotive • Robotics

A Ouster é uma empresa pioneira que está redefinindo o futuro com seus sensores lidar de alta resolução, software de percepção e soluções voltadas para aumentar a segurança, eficiência e sustentabilidade em diversos setores. Com a Certificação NEMA TS2 para sua Solução de Atuação e Análise BlueCity, a Ouster está avançando no controle de tráfego seguro através de aplicações inovadoras de sua tecnologia, incluindo o enfrentamento de problemas como a condução em sentido contrário e a detecção de quase acidentes usando lidar digital 3D. A tecnologia lidar da empresa é projetada para alto desempenho em indústrias como industrial, segurança, tráfego, automotiva, robótica, drones e análise de multidões. Os sensores e o ecossistema da Ouster estão impulsionando a transição para a autonomia total, capacitando equipes de trabalho e melhorando a segurança de locais e o gerenciamento de tráfego. Além disso, a Ouster apoia a fabricação em larga escala e cumpre minuciosamente os pedidos em todo o mundo, destacando seu compromisso com a satisfação do cliente e progresso da indústria.

Descrição

• Engage in a consultative, relationship-driven sales process with the highest value customers within the Security vertical • Serve as primary relationship holder with key account decision-makers and influencers • Lead deployment of Ouster’s Gemini-Detect security solutions for all of North America • Directly manage the full sales cycle from prospect creation, value proposition, negotiation, and deal closure • Identify new customer requirements and communicate to product management and engineering teams • Cross-sell throughout existing customer relationships, leveraging successes on existing projects to find new ones within the same organization • Maintain internal reporting/forecasting for business operations and finance teams.

🎯 Requisitos

• Minimum five years in sales, sales engineering, or business development in the Security ecosystem • Knowledge of and experience with security systems (Video Management Systems such as Genetec and Milestone, Access Control, and legacy detection modalities) • Ability to navigate complex sales processes, including working with system integrators, technology partners, and end-customers on security applications • Technically Proficient: Motivated to learn more about company technology and products at more than a surface level • The ideal candidate will identify gaps in the current organization and take steps to make Ouster compliant with necessary requirements in order to optimize product positioning • Curious/Analytical: Able to be the customer • Resourceful/Scrappy: Creative about ways to get the job done efficiently • Organized/Diligent: Follow up regularly and maintain momentum with counterparties • Polished/Relatable: Manage conversations and meetings with external parties smoothly, charismatically, and with gravitas • Self-aware/Humble: Enjoy constructive feedback (+’s and deltas), and proactively identify opportunities for self-improvement • Skilled in CRM systems and prospecting tools such as Sales Navigator, Zoominfo, Groove • Bachelor’s Degree required. MBA or degree in Engineering is a plus • Ability to travel, if needed.

🏖️ Benefícios

• equity & benefits