Account Executive – Security

🕒 Maio 22

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $88.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Ouster

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🏭 Manufatura

🔧 Hardware

🚘 Automotivo

💰 $50.000.000 Debt Financing em 2022-05

Manufacturing • Hardware • Automotive

A Ouster é uma empresa pioneira que está redefinindo o futuro com seus sensores lidar de alta resolução, software de percepção e soluções voltadas para aumentar a segurança, eficiência e sustentabilidade em diversos setores. Com a Certificação NEMA TS2 para sua Solução de Atuação e Análise BlueCity, a Ouster está avançando no controle de tráfego seguro através de aplicações inovadoras de sua tecnologia, incluindo o enfrentamento de problemas como a condução em sentido contrário e a detecção de quase acidentes usando lidar digital 3D. A tecnologia lidar da empresa é projetada para alto desempenho em indústrias como industrial, segurança, tráfego, automotiva, robótica, drones e análise de multidões. Os sensores e o ecossistema da Ouster estão impulsionando a transição para a autonomia total, capacitando equipes de trabalho e melhorando a segurança de locais e o gerenciamento de tráfego. Além disso, a Ouster apoia a fabricação em larga escala e cumpre minuciosamente os pedidos em todo o mundo, destacando seu compromisso com a satisfação do cliente e progresso da indústria.

Descrição

• Engage in a consultative, relationship-driven sales process with the highest value customers within the Security vertical • Serve as primary relationship holder with key account decision-makers and influencers • Lead deployment of Ouster’s Gemini-Detect security solutions for all of North America • Directly manage the full sales cycle from prospect creation, value proposition, negotiation, and deal closure • Identify new customer requirements and communicate to product management and engineering teams • Cross-sell throughout existing customer relationships, leveraging successes on existing projects to find new ones within the same organization • Maintain internal reporting/forecasting for business operations and finance teams.

🎯 Requisitos

• Minimum five years in sales, sales engineering, or business development in the Security ecosystem • Knowledge of and experience with security systems (Video Management Systems such as Genetec and Milestone, Access Control, and legacy detection modalities) • Ability to navigate complex sales processes, including working with system integrators, technology partners, and end-customers on security applications • Technically Proficient: Motivated to learn more about company technology and products at more than a surface level • The ideal candidate will identify gaps in the current organization and take steps to make Ouster compliant with necessary requirements in order to optimize product positioning • Curious/Analytical: Able to be the customer • Resourceful/Scrappy: Creative about ways to get the job done efficiently • Organized/Diligent: Follow up regularly and maintain momentum with counterparties • Polished/Relatable: Manage conversations and meetings with external parties smoothly, charismatically, and with gravitas • Self-aware/Humble: Enjoy constructive feedback (+’s and deltas), and proactively identify opportunities for self-improvement • Skilled in CRM systems and prospecting tools such as Sales Navigator, Zoominfo, Groove • Bachelor’s Degree required. MBA or degree in Engineering is a plus • Ability to travel, if needed.

🏖️ Benefícios

• equity & benefits