Executivo de Contas Sênior

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OutSystems

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

A OutSystems é uma empresa de software que oferece uma plataforma de desenvolvimento de aplicações low-code. Ela permite que organizações desenvolvam, implantem e gerenciem aplicações de nível corporativo com esforço mínimo de codificação. Ao simplificar o processo de desenvolvimento de aplicações, a OutSystems ajuda as empresas a acelerar sua transformação digital e aumentar a produtividade.

Descrição

• Identificar e gerenciar novas oportunidades de venda em uma área geográfica • Estabelecer e desenvolver relacionamentos com executivos de nível C (C-level) das áreas de negócios e TI para contas nomeadas • Executar um processo de vendas que valide e qualifique os requisitos técnicos e de negócio para fechar negócios • Articular a proposta de valor e utilizar ferramentas de ROI e TCO com stakeholders de negócio • Negociar contratos, realizar up-sell e cross-sell e construir relacionamento com o cliente • Alcançar quotas/metas trimestrais e anuais por meio de estratégia de vendas por território e planejamento de vendas regional • Desenvolver listas de prospects-alvo e fontes de receita contínuas a partir de contas novas e existentes • Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de vendas • Trabalhar com System Integrators e parceiros de canal globais e locais para promover as soluções OutSystems

🎯 Requisitos

• Graduação (Bacharelado) ou experiência equivalente • Mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e indiretas no segmento de software empresarial • Mais de 3 anos de experiência na área de aplicações e desenvolvimento de aplicações, e com ofertas SaaS, PaaS e Cloud • Sólida experiência em vendas técnicas • Capacidade de explicar o valor de negócio para executivos • Experiência em gerenciar processos de vendas complexos • Experiência e sucesso no modelo de vendas por contas nomeadas • Histórico comprovado de parceria com System Integrators e parceiros de canal, tanto globais quanto locais • Excelentes habilidades de comunicação e de resolução de problemas • Capacidade de ser autodirigido e de trabalhar de forma independente

🏖️ Benefícios

• Fundo para Desenvolvimento Profissional • Programa de Mobilidade Interna • Programas de desenvolvimento estruturados • Oportunidades de progressão vertical e mobilidade lateral • Colaboração global com talentos e mentores de classe mundial • Cultura inclusiva • Igualdade de oportunidades de emprego