Strategic Accounts Sales Manager

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Pano AI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

📦 Logística

💰 $44.000.000 Series B - Pano em 2025-06

Consulting • Defense • Logistics

A Pano AI é uma plataforma de detecção de incêndios florestais e conscientização situacional impulsionada por inteligência artificial, que fornece detecção precoce, inteligência visual e dados em tempo real para apoiar uma resposta mais rápida e coordenada a incêndios florestais. Sua solução em nível empresarial notifica os interessados sobre incidentes confirmados e fornece insights acionáveis para concessionárias, profissionais de combate a incêndios e proprietários de terras, para proteger comunidades, infraestrutura e o meio ambiente.

Descrição

• Own and execute the commercial strategy to aggressively scale revenue within Pano's existing enterprise account base • Own an accurate, rolling revenue forecast across the strategic account portfolio • Run a disciplined cadence of pipeline inspection • Inspect and coach complex, multi-year expansion opportunities • Manage, coach, and elevate a team of account professionals • Support your team in critical C-level discussions and high-stakes negotiations • Partner with the New Business team to transition newly acquired accounts • Partner closely with Product, Customer Success, Marketing, and Deal Desk

🎯 Requisitos

• Proven experience managing sales or account teams in a high-growth B2B environment • Multiple years of experience directly leading and developing enterprise account teams • Deep familiarity navigating the procurement, regulatory, or operational structures of utilities, energy companies, data centers, or the insurance sector • Mobility and enthusiasm to travel up to 50%

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Matching 401(k) plan • Flexible paid time off • Stock options