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Panzura

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

💰 $80.000.000 Series B - Panzura em 2022-05

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

A Panzura é uma empresa de software empresarial que fornece plataformas de arquivos e dados em nuvem híbrida para gerenciar, proteger e fornecer dados de arquivos não estruturados em escala. Seu portfólio de produtos (Panzura CloudFS, Panzura Nexus e Panzura Symphony) unifica namespaces globais, oferece colaboração de arquivos em tempo real, snapshots imutáveis, recuperação de desastres, governança e inteligência de arquivos habilitada por IA (incluindo integração com Microsoft 365 Copilot). A Panzura enfatiza a ciber-resiliência e a detecção de ameaças para dados de arquivos, consolidação de NAS, migração de dados e colaboração multi-site para empresas reguladas e orientadas por projetos.

Descrição

• You must be good on your feet and know your brief. Be able to deliver stunning presentations. Maintain full fluency in Panzura’s products & services and how they are sold to deliver value in the marketplace. • Maintain a high-level of daily activity including in-person customer/partner calls, meetings and pipeline generation. • You must abide by the Challenger Sales approach. There is no status quo at Panzura. • Drive sales campaigns from Lead Generation through Close. • Accurately forecasts and tracks deals as they progress through sales stages. We use HubSpot. • Collaborate with Channel, Field & Marketing teams to build your business. • Identify and build relationships with key business/project leaders and develop champions within accounts. • Be willing to travel ~50% of the time to customer meetings. • Ability to create modern sales proposals, identify customer needs, and desired outcomes. TCO analysis and a keen sense of competitive compares.

🎯 Requisitos

• 3-5 years of related experience • Technical sales acumen • Understand the Art and Science of Selling • Knowledge of the AEC Market a plus • Bachelor’s Degree preferred