Business Development Manager

🕒 Junho 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 54%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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PartsBase Inc.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1999

📦 Logística

🏭 Manufatura

🎖️ Defesa

Logistics • Manufacturing • Defense

A PartsBase Inc. é uma plataforma abrangente e totalmente integrada para compra e venda de peças e serviços de aviação, atendendo aos setores comercial, empresarial e militar. Com mais de 25 anos de experiência, a PartsBase oferece acesso à disponibilidade em tempo real de 15 bilhões de itens de inventário e 3,3 milhões de linhas de capacidades de reparo, atendendo às necessidades das indústrias aeroespacial, de aviação e defesa. A plataforma conecta usuários à maior comunidade de profissionais e empresas de aviação, desbloqueando o acesso a um vasto banco de dados de peças e serviços aeroespaciais. A PartsBase também fornece tecnologias avançadas para a simplificação dos fluxos de trabalho na aviação e se tornou uma ferramenta preferida por numerosos profissionais de aviação ao redor do mundo, sendo confiada por mais de 7. 300 empresas e 83. 000 membros. Com sede em Deerfield Beach, Flórida, a PartsBase está comprometida com a inovação e a satisfação do cliente.

Descrição

• Lead, mentor, and develop a team of Account Executives and sales professionals • Establish sales goals, performance expectations, and accountability measures • Conduct coaching sessions, pipeline reviews, and performance evaluations • Assist in recruiting, onboarding, and training new sales team members • Partner with executive leadership to develop and execute revenue growth strategies • Manage and grow strategic exhibitor and sponsor accounts • Drive exhibitor, sponsorship, and attendee revenue through renewals, upselling, and new business acquisition • Prospect and close sponsorship, booth, and partnership opportunities • Build executive-level relationships with decision-makers in aviation, aerospace, and defense • Conduct strategic account planning sessions and post-event business reviews • Develop long-term account growth strategies to maximize retention and revenue expansion • Maintain forecasting, pipeline management, and CRM reporting • Monitor sales performance metrics and identify process improvements • Collaborate with marketing, events, and executive leadership on revenue initiatives • Develop scalable sales processes that improve productivity and client experience • Provide market intelligence and competitive insights to leadership

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience in B2B sales, account management, sponsorship sales, and trade show or event sales • 3+ years of direct people management experience leading sales or account management teams • Demonstrated success managing and developing high-performing sales professionals • Proven track record of consistently achieving and exceeding revenue targets • Experience overseeing account retention strategies and net-new business development initiatives • Strong leadership, coaching, and performance management capabilities • Exceptional communication, negotiation, and executive relationship-building skills • Experience utilizing CRM platforms for forecasting, reporting, and pipeline management • Preferred: experience managing sales teams within a trade show, conference, media, events, or sponsorship environment • Preferred: aviation, aerospace, defense, or adjacent industry experience • Preferred: experience scaling teams and building sales processes in a growth-oriented organization • Authorized to work in the country for which applying, without sponsorship

🏖️ Benefícios

• Performance-based bonus and commission structure • Remote work environment • Leadership opportunity within one of the aviation industry's premier events • Significant career growth potential as PBExpo continues to expand • Comprehensive benefits package • Inclusive culture that values employees' unique contributions