Head of Strategic Partnerships

🕒 Abril 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $280.000 - $330.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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201 - 500 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

A People. ai é uma empresa que revoluciona estratégias de receita utilizando inteligência artificial (IA). Eles oferecem uma solução abrangente, o SalesAI, que integra IA generativa para automatizar tarefas, avaliar a saúde das contas e fornecer recomendações de coaching. Sua plataforma melhora a gestão do relacionamento com o cliente (CRM) por meio de captura e análise de dados automatizadas, tornando os processos de vendas mais eficientes. A People. ai atende indústrias como alta tecnologia, ciências da vida e telecomunicações, com o objetivo de otimizar estratégias de go-to-market (GTM) e melhorar os resultados de receita para equipes de vendas, operações de receita, capacitação e marketing.

Descrição

• Own and develop early relationships across a focused set of strategic partners • Identify where to invest to generate partner-driven introductions quickly • Build direct relationships with partner field sellers and account teams • Translate Backstory’s product into a clear and compelling value proposition for partner sellers • Convert early engagement into active co-sell motion and pipeline • Partner cross-functionally with Sales, Product, and Marketing to support and enable the motion • Build toward an AI-first, scalable partner channel through automation and leverage

🎯 Requisitos

• Experience building partnerships and co-sell motion from the ground up • Strong understanding of enterprise ecosystems such as Microsoft, Salesforce, and ServiceNow • Ability to influence partner AEs and drive meaningful engagement • Strong judgment and ability to prioritize in ambiguous environments • Clear and compelling communicator who can position value effectively • High energy and comfort operating in early-stage environments • AI-first mindset with a focus on leverage, automation, and scalable impact

🏖️ Benefícios

• Regular employees may be eligible for commissions or bonus programs (target included in OTE) • Equity • Benefits