Enterprise Account Manager

🕒 5 dias atrás

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $215.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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PermitFlow

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🏗️ Construção

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 $31.000.000 Series A em 2024-02

Construction • Consulting • Logistics

A PermitFlow é uma empresa focada em simplificar o processo de licenciamento para desenvolvedores, construtores, empreiteiros e outros profissionais em várias municipalidades. Sua plataforma oferece serviços como pesquisa, preparação, submissão e acompanhamento de permissões, todos projetados para agilizar o processo de aprovação. Com uma equipe de especialistas locais e cobertura nacional, a PermitFlow garante que os projetos sejam licenciados de forma rápida e eficiente, reduzindo a papelada e aumentando a transparência. A empresa oferece soluções especializadas para uma variedade de projetos, incluindo novas construções, telhados e renovações para propriedades residenciais e comerciais, facilitando a navegação dos clientes nas regulamentações municipais.

Descrição

• Own the commercial relationship and a $6M+ enterprise book of business • Lead renewals end to end, including strategy, pricing, negotiation, procurement, legal, and close • Build and close expansion pipeline across products, business units, geographies, brands, and volume tiers • Develop multi-year account plans, stakeholder maps, whitespace maps, and mutual commercial plans • Build trusted relationships with regional and national decision makers, including C-suite executives and private-equity sponsors • Translate operational outcomes into executive-grade ROI narratives • Own renewal and expansion forecasting, CRM hygiene, next steps, and close plans • Partner with Implementation, Ops, and Customer Success on onboarding, operating cadence, health, adoption, and risk signals • Help build the Account Management playbook, including handoffs, tiering, cadences, forecasting, and account-planning standards • Travel approximately 20% for customer meetings, executive reviews, industry events, and portfolio-company HQ visits • Contribute to NRR, GRR, expansion ARR, renewal rate, forecast accuracy, account penetration, executive relationships, and a repeatable Account Management operating model

🎯 Requisitos

• 8+ years in enterprise Account Management, expansion sales, or a comparable quota-carrying post-sale role • Personally managed a $5M+ book and can show GRR, NRR, renewal, and expansion numbers • Comfortable with $200K+ ACV accounts, multi-threaded negotiations, procurement, security and legal reviews, and multi-entity rollouts • Personally source, qualify, price, negotiate, and close expansion • Ability to build relationships with C-suite executives, private-equity sponsors, and operational stakeholders • Ability to connect usage and outcomes to financial impact, risk, pricing, and a multi-year growth thesis • Forecast discipline, including clear stages, close plans, renewal timelines, and accurate commits • Cross-functional partnership across Sales, Customer Success, Product, Solutions, Support, Legal, Finance, and RevOps • Construction-tech, PropTech, field-service software, home services, or another operationally complex vertical strongly preferred • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Meaningful equity in a high-growth company • 100% company-paid base medical, dental, and vision coverage for employees • Healthcare FSA • 401(k) savings plan • Unlimited PTO • Paid family leave • Home office & equipment stipend • Daily in-office lunch and dinner provided • Commuter benefits (pre-tax transit and parking)