Enterprise Customer Account Manager

🕒 Junho 26

⛰️ Colorado – Remoto

⛰️ Colorado – Remote

💵 $133.000 - $168.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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PointFive

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

💰 $20.000.000 Series A - PointFive em 2024-11

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

PointFive é uma plataforma de eficiência em nuvem e IA que detecta desperdícios profundos em nuvem e automatiza a remediação para reduzir gastos com infraestrutura e IA. Oferece remediação agente, correções de IaC em nível de engenharia e integrações de fluxo de trabalho para conectar as equipes de FinOps e engenharia, analisando múltiplas nuvens (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, Snowflake, Databricks e plataformas de IA. PointFive é oferecida como uma solução SaaS focada em proporcionar rápido ROI, otimização contínua e descobertas impulsionadas por IA para correções em clientes corporativos.

Descrição

• Primary point of contact for assigned enterprise accounts. • Build multi-level relationships across DevOps, FinOps, Engineering, Finance, and Exec stakeholders. • Maintain clear account plans with renewal and expansion strategy. • Own all renewals, negotiations, and forecasting. • Identify and close expansion (new BUs, increased usage, new modules). • Navigate pricing, legal, and procurement workflows. • Partner with SE to ensure strong onboarding and time-to-value. • Proactively manage risk and protect revenue. • Translate technical value into ROI and business outcomes.

🎯 Requisitos

• 5+ years in enterprise account management, CS, or strategic sales. • Managed complex enterprise accounts ($250k+ ARR preferred). • Owned renewals and expansion with revenue or NRR quota. • Experience with complex procurement cycles. • Strong understanding of DevOps and/or FinOps. • Familiar with AWS/GCP/Azure environments. • Able to engage credibly with engineering and finance leaders. • Strong executive communication. • Enterprise negotiation skills. • Structured account planning and forecasting. • High ownership and accountability.

🏖️ Benefícios

• Base Salary Range: $133,000 - $168,000 • Competitive OTE range $190,000 - $240,000 with uncapped commission plus equity • Health, dental, vision (yes, all three!) • Generous PTO • 401K • Meal & commuter benefits