Account Executive

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $210.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Prosci

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1994

🏢 Corporativo

📚 Educação

💼 Consultoria

💰 Private Equity Round em 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

A Prosci é líder global em soluções de gestão de mudanças, ajudando organizações e indivíduos a alcançar transformações bem-sucedidas. Com mais de 25 anos de pesquisa e uma metodologia comprovada, a empresa capacita líderes e equipes a superar desafios de mudança e impulsionar resultados. A Prosci oferece soluções personalizadas, incluindo treinamentos, certificações, serviços de consultoria e um conjunto completo de ferramentas e recursos para gerenciar mudanças de forma eficaz. Seus serviços atendem a uma ampla variedade de setores, com o objetivo de integrar estratégias de gestão de mudanças de maneira eficaz em diferentes segmentos. Comprometida com pesquisa contínua e geração de insights, a Prosci continua sendo uma parceira de confiança para preparação e implementação de mudanças, atendendo clientes em mais de 80 países.

Descrição

• Own the end-to-end sales cycle • Engage C-suite and senior leaders at enterprise level organizations • Build relationships, lead consultative sales, and close high-value enterprise deals • Drive new business and expand existing accounts • Lead complex, end-to-end sales cycles • Manage a healthy pipeline • Collaborate with internal team members to execute strategic account plans • Build strong relationships with C-suite and senior decision-makers

🎯 Requisitos

• 5-7 years of complex B2B consultative sales experience in professional services • Proven ability to prospect, engage, and close at the senior executive level • Track record of exceeding sales targets in complex, multi-stakeholder environments • Strong negotiation, relationship-building, and strategic selling skills • Experience navigating CRM and sales tech stacks (Salesforce, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) • Background in change management or digital transformation is a plus • Knowledge of or exposure to MEDDPICC sales methodology is a strong plus

🏖️ Benefícios

• Comprehensive wellness benefits • Generous flexible paid time off • Holidays and volunteer time • Medical, dental, and vision insurance • Long-term and short-term disability programs • Life insurance • Pet insurance • 401k with company matching • Access to LinkedIn Learning