Alliances Team Lead

🕒 Setembro 4

🦌 Connecticut, New Jersey, +4 estados a mais – Remoto

🦌 Connecticut – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote

💵 $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Provectus

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Provectus é uma consultoria e provedora de soluções em inteligência artificial que ajuda empresas a se transformarem por meio de IA. Oferecendo tanto uma abordagem orientada a casos de uso quanto uma abordagem de plataforma, a Provectus integra IA às organizações para alcançar objetivos de negócio específicos e ampliar capacidades técnicas. Suas soluções são nativas em nuvem, agnósticas a fornecedores e abertas, permitindo a implantação na nuvem do cliente, sem licenças restritivas. Com aplicações em setores como varejo, manufatura e saúde, a Provectus entrega casos de uso impulsionados por IA e soluções prontas para uso para acelerar a inovação e a eficiência. A empresa também oferece consultoria, customização e serviços gerenciados de IA.

Descrição

• Own the Anthropic partnership end-to-end and build and scale partner activation programs • Manage funded enablement engagements from scoping through completion and reimbursement • Create repeatable playbooks for partner-funded customer activations • Identify target accounts, align scope with Anthropic partner teams, coordinate delivery, and ensure funding milestones and closeout requirements are met • Grow Provectus's standing in the Claude Partner Network and track program changes, tier requirements, and co-marketing opportunities • Develop executive relationships at Anthropic across field leadership, partner success, and product teams • Manage the AWS alliance, including Generative AI competency requirements, renewals, program changes, and Premier Tier standing • Build and expand co-sell motions with AWS field teams through opportunity registration, joint account planning, and pipeline reviews • Manage AWS funding programs and maximize available program benefits • Lead and develop a team of partner managers, set priorities, coach partner engagement, and establish operating cadence • Work with sales, marketing, and delivery to turn partner programs into pipeline and partner-sourced revenue • Represent Provectus at executive briefings and ecosystem events and share partner intelligence with leadership • Develop early-stage partnerships with GCP and emerging AI ecosystem players • Track the competitive alliance landscape and identify partner-tier white spaces

🎯 Requisitos

• 5–8+ years in technology alliances, partnerships, or channel roles • Meaningful experience managing a hyperscaler relationship; Anthropic or AWS strongly preferred • Hands-on experience with partner programs, competencies, funding programs (MDF, MAP, or similar), co-sell mechanisms, and partner portals • Track record of building alliance programs from scratch • Experience leading and developing a team • Ability to operate at executive level with partners and customers • Strong written and verbal communication skills • Familiarity with the AI/ML ecosystem and enterprise AI adoption challenges • Vertical depth in Financial Services or Life Sciences • Experience managing GCP, OpenAI, or other emerging AI ecosystem partnerships preferred • Willingness to travel up to 40% for customer meetings, executive briefings, onsite workshops, conferences, and business development activities

🏖️ Benefícios

• Genuine autonomy and trust to operate without micromanagement • World-class AI/ML delivery capability and execution support • Direct visibility to leadership • Performance-based bonuses • Opportunity to work with cutting-edge AI and cloud solutions • B2B contract model or full-time model • Unlimited Vacation policy • Generous health, vision, and dental insurance • 401(K) matching plan