Federal Enterprise Account Executive – Aerospace & Defense

🕒 Julho 23

🦀 Maryland, Virginia, +1 estados a mais – Remoto

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $131.500 - $173.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Qualtrics

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $180.000.000 Series C em 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

A Qualtrics é uma provedora líder de software de gestão de experiências (Experience Management — XM) que ajuda organizações a aprimorar as experiências de clientes, colaboradores e de pesquisa de mercado. A empresa oferece um amplo portfólio de soluções, incluindo ferramentas para Customer Experience (CX), engajamento de colaboradores, estratégia e pesquisa, e plataformas de gestão de experiências impulsionadas por inteligência artificial (IA). A Qualtrics permite que as empresas eliminem atritos nas interações digitais, otimizem o autosserviço digital e obtenham insights profundos de qualquer interação com clientes ou colaboradores. Sua tecnologia foi projetada para capacitar equipes a tomar decisões orientadas por dados, elevando a satisfação do cliente e melhorando os resultados de negócio em diversos pontos de contato.

Descrição

• Be a part of the Qualtrics Defense team, supporting Aerospace & Defense prospects and customers • Develop a territory plan and specific account plans to drive usage of the Qualtrics platform across Aerospace and Defense and Government Contractor customers • Become a trusted advisor to a variety of buyers in the A&D space • Closely engage with clients at all points of the sales cycle - from prospecting, product demonstrations, onsite presentations, and contracting through close • Drive net new revenue growth through new logo acquisition and expansion of current accounts • Meet quarterly and annual sales targets • Be a thought leader and customer advocate with partners to elevate the adoption of experience management (XM) • Work closely with Qualtrics ecosystem resources and partners to identify and develop new strategic opportunities

🎯 Requisitos

• You earned a Bachelor's degree • You have experience navigating Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, and other prospecting applications • You have a proven track record of hitting and exceeding quotas • You love closing complex, consultative deals • You are able to travel when necessary • You have 10-15 years of experience • You have at least 10+ years of quota-carrying enterprise sales experience, ideally in SaaS

🏖️ Benefícios

• Salary + Uncapped Commissions and Accelerators • 100% Performance based promotions -- not politics or tenure • Culture - Incredible work environment - you can wear jeans and bring your dog to the office, anytime • Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag • Federal specific training and focused sales enablement sessions to support individual success and career growth