Key Account Manager Senior | B2B

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Raízen

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10.000+ funcionários

Fundada em 2011

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

🏭 Manufatura

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

A Raízen é uma empresa líder na produção de etanol e açúcar, além da distribuição de combustíveis e serviços relacionados sob a marca Shell no Brasil, Argentina e Paraguai. A companhia tem foco em soluções de energia renovável, produzindo etanol a partir da cana-de-açúcar para diversas aplicações, incluindo usos como combustível e na indústria farmacêutica. A Raízen também atende ao mercado B2B e está engajada em iniciativas de logística e sustentabilidade, operando lojas de conveniência como OXXO e Shell Select para se adaptar às mudanças nos hábitos de consumo e liderar tendências em mobilidade e eficiência energética.

Descrição

• Gerenciar estrategicamente duas grandes contas B2B, garantindo evolução do relacionamento, resultados e rentabilidade • Desenvolver e executar planos de negócio conectados às estratégias da Raízen • Prospectar novos volumes e oportunidades dentro das contas • Entender o negócio, desafios, operação e planos futuros dos clientes • Atuar como principal conexão entre clientes e áreas internas • Liderar a resolução de problemas complexos com operações, logística, crédito, financeiro, atendimento e planejamento • Conduzir reuniões com clientes e áreas internas, alinhando prioridades e acompanhando planos de ação • Acompanhar indicadores de volume, receita, margem, nível de serviço, satisfação e outros KPIs • Transformar dados de mercado em insights comerciais e planos de ação • Negociar e construir relações de longo prazo com diferentes níveis dos clientes • Garantir execução e acompanhamento de oportunidades, problemas e compromissos • Visitar filiais e unidades dos clientes

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas • Experiência sólida em gestão de contas estratégicas (Key Account) no mercado B2B • Vivência na gestão e desenvolvimento de grandes clientes, com foco em crescimento de volume, receita e rentabilidade • Experiência em negociações comerciais complexas e relacionamento com múltiplos níveis de interlocução • Experiência em gestão de contratos e desenvolvimento de planos de negócios para clientes estratégicos • Capacidade analítica para gestão de indicadores comerciais, financeiros e operacionais • Vivência em ambientes matriciais, atuando com Jurídico, Logística, Planejamento, Crédito e Finanças • Conhecimento em Excel avançado e ferramentas de análise de dados • Disponibilidade para viagens • CNH B ativa • Residir em Campinas - SP ou Curitiba - PR

🏖️ Benefícios

• Vaga aberta a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência • Trabalho remoto