Key Account Director

🕒 4 dias atrás

🏄 California, Massachusetts – Remoto

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $180.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Rancho BioSciences

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

🧬 Biotecnologia

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Biotechnology • Artificial Intelligence • SaaS

Rancho BioSciences é uma empresa especializada em inteligência de dados científicos que cria conjuntos de dados biomédicos harmonizados e prontos para IA. Oferece serviços de bioinformática, engenharia de dados científicos, ciência de dados e consultoria estratégica para acelerar a pesquisa e desenvolvimento em ciências da vida. A empresa organiza e harmoniza conjuntos de dados de célula única, espaciais e oncologia de acordo com os padrões FAIR, opera alianças de dados (Célula Única, Espacial, Oncologia) e oferece produtos como OmicsHQ e uma solução de gestão de terminologia para tornar os dados confiáveis, reutilizáveis e prontos para modelos de IA preditivos e multimodais. Sua missão declarada é 'Salvar Vidas Através dos Dados', apoiando todo o ciclo de vida dos dados biomédicos, desde a estratégia e curadoria até a engenharia, análise e preparação para IA.

Descrição

• Own and grow a portfolio of Rancho's most strategic enterprise life-science accounts • Build trusted advisor relationships with senior stakeholders across R&D leadership, translational and clinical development, data science and informatics, and R&D IT and digital transformation • Develop multi-year account strategies aligned with client organization priorities using account planning frameworks • Partner with Commercial, Scientific, Delivery, and Marketing leadership to improve Rancho's position within each account • Lead complex, consultative sales of scientific data curation and harmonization, bioinformatics and analytics, AI-ready data foundations, and technology consulting solutions • Position Rancho as a science-led value partner • Navigate multi-stakeholder enterprise buying processes • Drive account expansion through strategic initiatives and new solution adoption • Identify whitespace opportunities across client organizations • Lead executive-level business reviews and value demonstration discussions • Engage in thought leadership activities

🎯 Requisitos

• Deep experience selling data-driven and informatics solutions, including bioinformatics, data products, technology consulting, and engineering, to life science clients • Proven success managing and expanding enterprise-level strategic accounts • Experience using account management frameworks such as Miller-Heiman LAMP • Strong track record selling complex solutions into large pharma and biotech • Familiarity with scientific data ecosystems, AI/analytics, or digital R&D platforms • Advanced degree in life sciences • Understanding of the life sciences R&D value chain • Active relevant network • Located in biopharma hubs to engage in person with client accounts regularly • Ability to engage in thought leadership activities

🏖️ Benefícios

• Target-based annual Sales Bonus plan • Remote work