Partnerships Lead – Channel & Platform Partnerships

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rayda

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11 - 50 funcionários

📦 Logística

💼 Consultoria

🏥 Saúde

💰 Pre seed em 2023-02

Logistics • Consulting • Healthcare

Rayda é uma plataforma SaaS que automatiza a gestão do ciclo de vida de dispositivos de funcionários para empresas em âmbito global. Ela lida com aquisição, pré-configuração, envio internacional, rastreamento, manutenção, limpeza segura de dados, recolhimento, armazenamento, seguro e descarte sustentável em mais de 170 países, permitindo que as equipes de TI, RH e operações equipem rapidamente e de forma confiável os funcionários remotos. A Rayda centraliza o rastreamento e documentação de dispositivos, reduz os tickets e custos relacionados a dispositivos e acelera os fluxos de trabalho de integração e desligamento para clientes empresariais distribuídos.

Descrição

• Own Rayda's channel and platform partnership strategy across MSPs, EORs, HR platforms and other strategic partner ecosystems • Identify, qualify and build a pipeline of high value partners that can distribute Rayda to their existing customer base • Develop partnership propositions and commercial models tailored to different partner types • Own partnership negotiations from initial engagement through commercial agreement and activation • Structure referral, reseller, co sell, revenue share and white label partnerships • Drive partner activation from signed agreement through integration, first transaction and ongoing usage • Build and manage partner sourced pipeline, customers, GMV and ARR • Work closely with Sales, Marketing, Product, Engineering and Operations to enable and grow the partner channel • Develop repeatable partner acquisition, onboarding, activation and enablement processes • Build and continuously improve Rayda's Partnerships Playbook and identify partner segments with the greatest potential for scale

🎯 Requisitos

• 4–7 years of experience in partnerships, business development, enterprise sales, channel sales or a related commercial role • Proven experience building partnerships that generated measurable commercial results • Strong B2B sales and business development experience • Experience negotiating and structuring commercial agreements • Experience building and managing relationships with senior decision makers • Strong commercial and analytical thinking • Ability to build a partnership pipeline from scratch and convert opportunities into active partnerships • Comfortable working with ambiguity, limited structure and cross functional teams • Experience in one or more of EOR, HR technology, HRIS, payroll, MSP, IT services, SaaS, marketplaces, fintech or infrastructure businesses is strongly preferred • Experience building a channel or ecosystem from scratch is particularly valuable

🏖️ Benefícios

• Performance-based compensation • Rayda equity/ESOP participation • Competitive salary (amount unspecified)