Account Executive

🕒 Abril 22

🦀 Maryland, Virginia, +1 estados a mais – Remoto

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

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RegScale

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11 - 50 funcionários

💰 $20.000.000 Series A em 2022-08

O RegScale supera as limitações de velocidade, oportunidade e custo-efetividade na GRC legada, conectando segurança, risco e conformidade através da nossa plataforma de Monitoramento Contínuo de Controles. Nossa linha de automação, painéis de controle e ferramentas de IA do CCM oferece redução nos custos de programa, fortalece a segurança e minimiza as passagens problemáticas entre equipes. Alcance certificações rápidas para uma entrada mais ágil no mercado, antecipe ameaças através de um gerenciamento de riscos proativo e automatize a coleta de evidências, revisões de acesso e mapeamento de controles. Melhore o Retorno sobre Investimento (ROI) de ferramentas existentes trocando dados de maneira fluida com o nosso data lake centralizado de CCM, permitindo o monitoramento contínuo de segurança, risco e controles de conformidade. Organizações altamente reguladas, incluindo empresas da Fortune 500 — tanto instituições financeiras quanto de outros setores — assim como o governo e entidades que o servem, usam o RegScale para aumentar a confiança dos stakeholders, reduzir custos, se adaptar a riscos em evolução e começar e manter a conformidade. Nossos clientes relatam um caminho 90% mais rápido para certificações de conformidade e uma redução de 60% nos esforços de preparação para auditorias, fortalecendo programas de segurança e reduzindo custos. Para mais informações, visite www.regscale.com.

Descrição

• Help build Go to Market plan for your region and industries; refine target customer list, build pipeline, and close new ARR • Work closely with the Customer Enablement team to ensure adoption of the platform and execute the land and expand strategy • Leverage technology and integration partners to build market awareness, generate pipeline, and close business • Help shape future roadmap by establishing strategic relationships with prospects and customers and working closely with RegScale product teams to prioritize product capabilities • Work with RegScale extended team to build the RegScale Community in your markets

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree and 8+ years experience in SaaS / Enterprise Software Sales • 5+ years in territory w/network of CISO & security contacts in F500 type accounts • Consistent record of building pipeline and exceeding assigned sales quota • Verified commitment to delighting customers supported by multiple, repeat sales to the same company • Strong working knowledge of Cloud Computing infrastructure and the unique security and risk management challenges of the modern enterprise • Successful experience in a Security and/or Compliance startup • Track record of working cooperatively with a Partner ecosystem • Willing to travel extensively in covering a large geographical territory • Hard worker ready to put in the hours necessary to build the business and reap the rewards that come with doing so • Demonstrated progressive sales experience working in a subscription-based enterprise software company • Proven ability to develop strategies, translate them into initiatives, and track successful delivery • Able to be flexible and agile in responding to evolving business priorities and dealing with ambiguity • Able to collaborate across the organization and with external stakeholders • Experience successfully working with senior (C-level) executives • Holds strong operational skills that will drive organizational efficiencies and customer satisfaction • Willing and able to address escalated customer issues with speed and urgency.

🏖️ Benefícios

• Generous compensation package • Competitive OTE • Significant stock options