Senior Enterprise Account Manager – Intellectual Property Solutions

🕒 Julho 21

🌽 Illinois, Pennsylvania, +1 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $108.400 - $201.500 / ano

⏰ Tempo Integral

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Consulting • Healthcare • Insurance

A RELX é uma fornecedora global de análises baseadas em informações e ferramentas de decisão para clientes profissionais e empresariais. A empresa se concentra em permitir que seus clientes tomem decisões melhores, melhorem resultados e aumentem a produtividade aproveitando a tecnologia avançada e os dados. A RELX atende diversos setores, incluindo Risco, Científico, Técnico & Médico, Jurídico e Exposições, oferecendo informações especializadas e ferramentas analíticas que facilitam a tomada de decisões críticas. A empresa está comprometida com a responsabilidade corporativa e em oferecer benefícios à sociedade por meio de seus produtos, contribuindo para o avanço científico, justiça legal e transações de mercado eficazes.

Descrição

• Manage a portfolio of high-value clients and drive new business acquisitions. • Consistently achieve or exceed assigned new business quota by identifying, qualifying, and closing new opportunities within assigned territories and verticals. • Own and grow strategic relationships with sophisticated, high-spend customers, providing consultative support to ensure continued success and upsell opportunities. • Conduct in-person and virtual meetings with senior decision-makers. • Work closely with marketing, SDRs, and solutions teams to build robust pipelines and drive tailored, high-impact sales strategies. • Maintain deep understanding of industry trends within IP, software, and technology to inform customer conversations and identify new revenue streams. • Visit clients and prospects as required to build relationships and close deals.

🎯 Requisitos

• B2B sales experience in SaaS sales, preferably legal and or IP tech. • Proven ability to sell into senior-level stakeholders at corporations and law firms. • Demonstrated success managing complex sales cycles and achieving quota targets. • Strong presentation, negotiation, and interpersonal skills. • Experience working with SDRs and CRM tools (e.g., Salesforce). • Experience in Intellectual Property, LegalTech, or Compliance sectors. • Existing network within corporate legal/IP departments or law firms. • Experience with AI and familiarity with LLM's and their use in a sales capacity is a plus

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development • Wellbeing initiatives • Shared parental leave • Study assistance • Sabbaticals