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Replit

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51 - 200 funcionários

Um computador multiplayer para criar e compartilhar software. Deixe a inteligência artificial escrever código para você com nossa nova funcionalidade Gerar Código.

Descrição

• Evangelizar um futuro onde qualquer pessoa possa criar software em linguagem natural, promovendo uma mudança na natureza das empresas comparável à era do PC • Servir como o ponto de contato principal para prospects e clientes, orientando-os ao longo da jornada de compra • Conduzir demonstrações de produto convincentes e viabilizar "o que é possível" por meio da organização de hackathons sem necessidade de engenharia • Articular a proposta de valor da Replit e alinhá-la aos objetivos de negócio dos clientes • Colaborar com as equipes de produto e engenharia para garantir precisão técnica e entrega bem-sucedida • Preparar orçamentos personalizados e negociar acordos com habilidade • Manter dados precisos de clientes e previsões no CRM da Replit (Hubspot) • Cultivar relacionamentos sólidos com clientes existentes enquanto identifica oportunidades de adoção ampliada • Otimizar o uso da plataforma Replit pelos clientes por meio de colaboração e suporte contínuos • Coletar e comunicar feedback valioso de clientes, defendendo seus interesses dentro da Replit

🎯 Requisitos

• Experiência em função de AE ou SE/vendas técnicas, preferencialmente em SaaS ou ferramentas para desenvolvedores • Excelentes habilidades de comunicação, com capacidade para explicar conceitos técnicos a audiências técnicas e não técnicas • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas • Experiência com, ou acompanhamento direto de, vendas de ciclo completo, desde prospecção até fechamento de negócios e gestão de clientes existentes • Proficiência no uso de sistemas CRM e ferramentas de vendas (ex.: Hubspot) • Capacidade de aprender rapidamente e articular o valor de novas tecnologias • Fortes habilidades de resolução de problemas e capacidade de pensar de forma ágil • Autonomia, com excelente gestão de tempo e organização • Paixão por tecnologia e desejo de manter-se atualizado com tendências do setor • Experiência com, ou forte interesse em, IA e machine learning é um diferencial • Disponibilidade para viajar até 25% do tempo para reuniões com clientes e eventos

🏖️ Benefícios

• 💰 Salário competitivo e participação acionária • 💹 Plano 401(k) com contribuição de 4% (*Apenas EUA*) • ⚕️ Seguro de Saúde, Odontológico, Visão e Seguro de Vida • 🩼 Benefício de Incapacidade de Curto e Longo Prazo • 🚼 Licença parental, médica e para cuidadores remuneradas • 🏝 Política de Férias Flexíveis (FTO) + feriados • 🚗 Benefícios de deslocamento (*Somente para trabalho presencial*) • 📱 Auxílio mensal para bem-estar • 🧑‍💻 Ambiente de trabalho autônomo • 🖥 Reembolso para estrutura de escritório no local (*Somente para trabalho presencial*) • 🚀 Encontros trimestrais da equipe • ☕ Comodidades no escritório (*Somente para trabalho presencial*)