Account Executive Senior TAX

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Novembro 25, 2025

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

ROIT

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

Consulting • Legal • SaaS

A ROIT é uma empresa brasileira de tax-technology que oferece um ecossistema integrado de soluções SaaS e ferramentas com tecnologia de IA para ajudar empresas de médio e grande porte a se prepararem e gerenciarem a reforma tributária de 2026. Suas ofertas incluem um calculador oficial da reforma tributária que reprocessa arquivos SPED e notas fiscais, um conjunto de automação Invoice-to-Pay (com integrações ERP/SAP), Tax Discovery para recuperação de impostos, consultoria regulatória e programas educacionais, além de suporte contínuo para conformidade e planejamento de cenários.

Descrição

• Gerenciar um pipeline de vendas consultivas para soluções tributárias, focando em grandes empresas; • Atuar como especialista fiscal nas negociações, explicando os impactos de ICMS, DIFAL, Previdenciário e demais tributos na operação dos clientes; • Prospectar e desenvolver novos negócios, garantindo um processo de vendas estruturado e com alto nível de engajamento consultivo; • Trabalhar em parceria com áreas internas como Marketing, Pré-Vendas e Consultoria Tributária para otimizar o funil de conversão; • Acompanhar tendências e mudanças na legislação tributária para antecipar oportunidades e dores do mercado; • Conduzir reuniões e apresentações para C-Levels e times fiscais das empresas clientes; • Negociar contratos, margens e condições comerciais de forma estratégica e assertiva.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente para o segmento tributário ou soluções fiscais; • Conhecimento avançado em ICMS, DIFAL, Previdenciário e demais tributos corporativos; • Experiência em vendas consultivas e complexas, lidando com múltiplos stakeholders; • Capacidade analítica para interpretar impactos fiscais e transformá-los em oportunidades comerciais; • Habilidade em negociação e persuasão para conduzir processos de alta complexidade; • Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.); • Excelente comunicação verbal e escrita.

🏖️ Benefícios

• Indefinido • Período integral • Remoto • Formação em áreas como Direito Tributário, Contabilidade, Administração, Economia ou afins • Certificações ou especializações em temas tributários.