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🕒 Novembro 25, 2025

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ROIT

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

☁️ SaaS

📋 Conformidade

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

A ROIT é uma empresa brasileira de tax-technology que oferece um ecossistema integrado de soluções SaaS e ferramentas com tecnologia de IA para ajudar empresas de médio e grande porte a se prepararem e gerenciarem a reforma tributária de 2026. Suas ofertas incluem um calculador oficial da reforma tributária que reprocessa arquivos SPED e notas fiscais, um conjunto de automação Invoice-to-Pay (com integrações ERP/SAP), Tax Discovery para recuperação de impostos, consultoria regulatória e programas educacionais, além de suporte contínuo para conformidade e planejamento de cenários.

Descrição

• Gerenciar um pipeline de vendas consultivas para soluções tributárias, focando em grandes empresas; • Atuar como especialista fiscal nas negociações, explicando os impactos de ICMS, DIFAL, Previdenciário e demais tributos na operação dos clientes; • Prospectar e desenvolver novos negócios, garantindo um processo de vendas estruturado e com alto nível de engajamento consultivo; • Trabalhar em parceria com áreas internas como Marketing, Pré-Vendas e Consultoria Tributária para otimizar o funil de conversão; • Acompanhar tendências e mudanças na legislação tributária para antecipar oportunidades e dores do mercado; • Conduzir reuniões e apresentações para C-Levels e times fiscais das empresas clientes; • Negociar contratos, margens e condições comerciais de forma estratégica e assertiva.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente para o segmento tributário ou soluções fiscais; • Conhecimento avançado em ICMS, DIFAL, Previdenciário e demais tributos corporativos; • Experiência em vendas consultivas e complexas, lidando com múltiplos stakeholders; • Capacidade analítica para interpretar impactos fiscais e transformá-los em oportunidades comerciais; • Habilidade em negociação e persuasão para conduzir processos de alta complexidade; • Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.); • Excelente comunicação verbal e escrita.

🏖️ Benefícios

• Indefinido • Período integral • Remoto • Formação em áreas como Direito Tributário, Contabilidade, Administração, Economia ou afins • Certificações ou especializações em temas tributários.