Strategic Enterprise Account Executive – Majors

🕒 Julho 28

🏄 California, Colorado, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $350.000 - $425.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Runway

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

📱 Mídia

Artificial Intelligence • SaaS • Media

A Runway é uma empresa que está construindo uma base de "Inteligência do Mundo Real" — modelos e sistemas robustos que podem entender, simular e atuar no mundo visual. Oferece três principais plataformas de produtos baseados nesses modelos: Runway Creative, uma suíte criativa em nuvem tudo-em-um para gerar e editar vídeo, imagens e áudio para indivíduos e equipes; Runway Dev, uma plataforma de mídia e API de IA para desenvolvedores rodarem modelos, comporem pipelines e desencadearem fluxos de trabalho; e a Runway Robotics, um kit de ferramentas para simulação fotorrealista, inferência de políticas e geração de dados sintéticos, alimentado por seu General World Model (GWM-1). A Runway também publica pesquisas (por exemplo, GWM-1, modelo de vídeo Gen-4. 5) e atende tanto criadores individuais quanto clientes corporativos.

Descrição

• Own 3-5 named $10B+ accounts end to end: executive map, multi-year account plan, commercial strategy across divisions • Build C-suite and business-unit relationships that survive procurement, security review, annual budget knife-fights • Land seven-figure platform commitments by tying Runway to named production workflows, AI infrastructure, and measurable economics • Source expansion into new divisions and use cases; partnered closely with your Engagement manager • Carry the market's feedback into product with specificity that earns engineering's attention

🎯 Requisitos

• 12+ years of enterprise sales with a verifiable record of $1M+ ACV deals at Fortune 500 accounts • You have owned 5 or fewer accounts and grown them - account development at depth, not territory coverage • Executive presence that has closed with CMOs, CTOs, studio and business-unit presidents, with names you can reference • Deep familiarity with businesses like Amazon, Microsoft, Disney, etc. - how they operate, their org charts, budget cycles, etc. • Genuine AI fluency: you can run a Runway demo yourself and argue a point of view about generative media with a technical audience • A track record of winning you keep score of - President's Club, top-percentile finishes, etc.

🏖️ Benefícios

• Offers equity