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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Exceed revenue quota goals on a quarterly and yearly basis • Address customer’s and partner’s inquiries by providing accurate information and tailored solutions • Develop business plans for assigned territory • Engage with customers and business partners to maintain a high level of customer service • Collaborate with marketing to develop and execute partner and end-user marketing plans • Pursue all leads and ensure internal systems are updated • Lead technical resources to demonstrate SailPoint's advantages to customers • Follow up with customers and the post-sale team for new sales opportunities • Own and oversee all aspects of the sales cycle • Foster a deep understanding of the territory, customers, partners, and competitors • Effectively manage discussions across all levels of a customer’s organization • Utilize channel management and reporting tools

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field (preferred but not required) • Skilled communicator in first engagements and discovery calls analyzing the prospects needs to qualify an opportunity • Highly proficient in understanding and presenting the value of SailPoint solutions compared to competitors • Ability to provide a superior customer experience from the first discovery call • Can lead a virtual team of partner resources, presales, partner manager, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Create a territory or opportunity plan, detailing necessary steps from discovery to the next stages in the sales cycle • Work closely with the leadership team to refine sales strategy effectiveness

🏖️ Benefícios

• Business travel of approximately 50 percent yearly is expected for this position