Software Sales Executive

🕒 Agosto 26

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Sell SailPoint Identity Security solutions to customers in Mexico • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage strategically with customers and business partners • Collaborate with marketing to develop and execute plans through partners and end users • Pursue supplied leads and update internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint's advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to ensure account coverage and new sales opportunities • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop deep territory knowledge across customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Manage discussions across business and technical stakeholder levels • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer, territory, account, opportunity, marketing, and channel plans through milestone periods • Build pipeline of 2 to 3 times target and refine go-to-market messaging • Complete SailPoint enablement badges on Highspot

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field preferred but not required • Skilled communicator in first engagements and discovery calls • Proficient in understanding and presenting the value of SailPoint solutions and comparing them with Microsoft, Okta, and Saviynt • Able to provide a superior customer experience and competitively position solutions and partner services • Able to lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Able to create territory and opportunity plans • Approximately 50 percent yearly business travel expected

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer • Reasonable accommodations available for individuals with disabilities