Senior Commercial Account Manager

🕒 Julho 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $51.000 - $80.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 26%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Salesloft

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

B2B • SaaS • Productivity

A Salesloft é uma empresa que fornece uma plataforma de engajamento de vendas projetada para ajudar empresas a melhorar seus processos de vendas e aprimorar o relacionamento com os clientes. A plataforma oferece recursos como rastreamento de e-mails, registro de chamadas e análises de vendas, permitindo que as equipes de vendas se envolvam com os prospectos de forma mais eficaz e eficiente. A Salesloft se integra com várias aplicações de terceiros, incluindo Salesforce, LinkedIn e Microsoft Outlook, para otimizar as atividades de vendas e melhorar a produtividade. A empresa também foca em oferecer serviços confiáveis monitorando e resolvendo incidentes que possam impactar o uso de sua plataforma, assegurando mínima interrupção para seus usuários.

Descrição

• Own account relationships and manage commercial transactions, including upsells, cross-sells, and end-to-end renewals • Prospect within the assigned territory to identify, qualify, and close new ACV opportunities within the install base • Introduce additional products and seat expansions to existing customers • Develop and execute success plans for high-value accounts • Monitor account health and usage patterns and implement retention strategies • Build relationships with VPs, C-suite executives, and key stakeholders • Provide accurate monthly and quarterly revenue forecasts for net-new bookings and churn • Track industry trends and competitor movements • Partner with Customer Success, Product, and Support teams to resolve client issues and ensure post-sale transitions • Partner with Renewal Account Managers on long-tail account renewals and identify growth opportunities

🎯 Requisitos

• 4+ years of proven relationship building and closing experience in a sales environment • Experience establishing strategic C-level relationships • Ability to run a full sales lifecycle, start to finish, within the SMB segment • Experience executing detailed product presentations and web demonstrations of software capabilities to C-level executives, directors, and sales managers • Ability to identify and utilize internal resources such as Sales Engineers, Customer Success, and Support • Experience managing, expanding, and renewing customer relationships • Consistent overachievement of quota and revenue goals • Ability to make strong connections and overcome rejection to achieve results • Ability to conduct compelling on-site and virtual presentations to C-Level executives • Passion for sales technology and delivering a world-class customer experience

🏖️ Benefícios

• Performance bonus • Benefits • Other applicable incentive compensation plans • Inclusive and supportive workplace • Equal Opportunity Employer • AI-assisted hiring process opt-out without impact on consideration