Director, ABM – Field Marketing

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🕒 Março 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎯 Marketing

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Samsara

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2015

🏢 Corporativo

🚗 Transporte

🔐 Segurança

💰 Seed Round em 2014-08

Enterprise • Transport • Security

Samsara é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma completa de operações voltada a aprimorar a eficiência, a segurança e a sustentabilidade das organizações. Suas soluções incluem segurança baseada em vídeo, telemetria veicular, monitoramento de equipamentos, aplicativos para a força de trabalho e visibilidade de instalações. A Samsara atende a diversos setores, como transporte, logística, construção e governo. A plataforma conecta pessoas, sistemas e dados, permitindo que as organizações tomem decisões mais rápidas e orientadas por dados. A tecnologia de Connected Operations da Samsara ajuda organizações complexas a operar com mais eficácia, oferecendo GPS em tempo real, alertas proativos, treinamentos de compliance e rastreamento de ativos.

Descrição

• Own and evolve Samsara’s 1:1 ABM strategy for top enterprise accounts. • Lead biweekly ABM account strategy sessions with Enterprise Sales. • Develop tailored marketing strategies that accelerate deal progression and increase win rates. • Align marketing investment to enterprise pipeline priorities and forecast visibility. • Drive measurable impact on net-new enterprise acquisition and expansion revenue. • Oversee planning and execution of high-touch executive programs, including EBCs, VIP hospitality events, strategic dinners, and exclusive field experiences. • Define and implement a clear long-term ABM & Field Marketing roadmap. • Evolve the team from generalist execution to defined specialization across ABM and Field Marketing disciplines. • Act as the primary marketing liaison to Enterprise Sales leadership. • Own enterprise ABM and field marketing pipeline targets. • Champion, role model, and embed Samsara’s cultural principles as we scale globally and across new offices.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in B2B SaaS marketing, with significant experience in Enterprise ABM. • 5+ years of experience leading and scaling high-performing teams. • Demonstrated experience building or leading a true 1:1 ABM program (not solely scaled digital ABM) • Strong partnership experience with Enterprise Sales organizations. • Proven ability to evolve a team from execution-oriented to strategically driven with clear specialization and structure. • Deep fluency in enterprise pipeline metrics, forecasting, and complex sales cycles. • Strong executive communication skills and cross-functional influence. • Experience in high-growth B2B SaaS environments owning both strategic vision and execution in a scaling organization.

🏖️ Benefícios

• Flexible working model • Professional development stipend • Comprehensive health and parental leave plans