Senior Trial Success Manager

🕒 Junho 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🏆 Sucesso do Cliente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 41%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Samsara

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2015

📦 Logística

🏗️ Construção

🏥 Saúde

💰 Seed Round em 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma completa de operações voltada a aprimorar a eficiência, a segurança e a sustentabilidade das organizações. Suas soluções incluem segurança baseada em vídeo, telemetria veicular, monitoramento de equipamentos, aplicativos para a força de trabalho e visibilidade de instalações. A Samsara atende a diversos setores, como transporte, logística, construção e governo. A plataforma conecta pessoas, sistemas e dados, permitindo que as organizações tomem decisões mais rápidas e orientadas por dados. A tecnologia de Connected Operations da Samsara ajuda organizações complexas a operar com mais eficácia, oferecendo GPS em tempo real, alertas proativos, treinamentos de compliance e rastreamento de ativos.

Descrição

• Manage Samsara technology trials for enterprise prospects and develop tailored trial plans • Lead value-based conversations, establish success criteria, define project scope, and manage internal and external teams for end-to-end trial delivery • Act as a subject matter expert in change management, communication strategy, risk mitigation, and coaching techniques • Build collateral for trial process standardization, including job aids, communication templates, and mutual action plans in Accord • Lead internal account team strategy sessions to unblock deals and align next steps • Coordinate cross-functional resources based on trial priorities • Communicate major milestones, progress, and trial outcomes to internal and external stakeholders • Create tailored meeting content for key trial milestones and ad hoc engagements • Champion and embed Samsara’s cultural principles • Partner with Sales, sales engineering, and cross-functional teams to drive trial conversion, sales success, and long-term customer adoption

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in a client-facing role working with larger, Enterprise clients; strategic consulting, account management, project management, or sales experience • SaaS or technology experience preferred • Bachelor’s degree required • Strong project management experience • Expertise in change management, communication strategies, risk management, and coaching techniques • Strong organizational skills and ability to multitask, prioritize, manage urgent requests, manage cross-functional stakeholders, build processes, and drive results • Exceptional verbal and written communication skills • Technical aptitude and experience with CRM and project management tools • Adaptability and flexibility in dynamic, fast-paced environments • Problem-solving mindset focused on delivering results • Strong quantitative, communication, and presentation skills • Self-starter comfortable owning projects in an unstructured, change-heavy environment • Sales experience closing business with large Enterprise organizations is a nice-to-have • Experience serving and supporting large-scale business solutions at Fortune 500 companies • Proven experience managing and leading proof-of-concept, proof-of-value, or trial processes in software or hardware • PMP certification is a plus

🏖️ Benefícios

• Performance-based bonus/variable pay • Equity for eligible roles • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Above-market total compensation opportunity • Offices available for employees who prefer to work in-person • Reasonable accommodations throughout the recruiting process

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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