Representante de Vendas B2B Outbound (mercado EUA, remoto desde a LATAM)

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🔥 14 minutos atrás

🌐 Colômbia, México, +4 outros países – Remoto

🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇩🇴 República Dominicana – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

💵 $1.250 - $1.500 / mês

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

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ScaleSource

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11 - 50 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

ScaleSource é uma plataforma de recrutamento e contratação remota que conecta empregadores dos EUA com profissionais internacionais, alinhados em fuso horário, para posições de longo prazo. A empresa foca em membros de equipe dedicados e confiáveis (não freelancers ou temporários), oferecendo serviços de recrutamento, avaliação e suporte administrativo/folha de pagamento para simplificar a contratação e reduzir custos. A ScaleSource se posiciona como uma solução B2B para empresas em busca de talentos remotos escaláveis e crescimento contínuo da equipe.

Descrição

• Pesquisar um setor atribuído para identificar tomadores de decisão, bloqueadores, pontos de dor operacionais, subsegmentos e prospects • Construir listas de prospects, redigir mensagens de abertura outbound e iniciar geração de leads para o vertical atribuído • Executar cadências outbound estruturadas de 14 dias por meio de ligações, e-mail, SMS e LinkedIn • Completar a atividade outbound diária e todos os contatos agendados na cadência • Agendar calls de discovery de 30 minutos com tomadores de decisão • Conduzir o ciclo completo de vendas desde a discovery até o tratamento de objeções sobre preço e a obtenção de contratos assinados • Registrar cada negociação no Zoho CRM dentro de uma hora, incluindo próxima ação e data • Manter registros de pipeline precisos e defensáveis e eliminar negócios mortos • Construir e aprimorar automações de funil para pesquisa, preparação e follow-up • Usar ferramentas de IA diariamente para aumentar a eficiência • Construir o funil do vertical, o sistema de acompanhamento e a visibilidade no CRM desde a fonte do lead até a call agendada e o contrato assinado • Alcançar 6 novos contratos ScaleSource nos primeiros 90 dias e 4 ou mais novos contratos por mês a partir de então

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B • Experiência vendendo serviços para proprietários de empresas nos EUA • Experiência com alto volume de chamadas outbound • Experiência em possuir ou gerenciar um funil mensurável com pelo menos 4 etapas monitoradas • Experiência em gerenciar KPIs semanais, dashboards, scorecards, relatórios de pipeline ou relatórios de desempenho vinculados a vendas, recrutamento, marketing, operações ou receita • Experiência em construir ou gerenciar pelo menos 3 automações de funil usando ferramentas como Zapier, n8n, Make, Airtable, Google Sheets, workflows de CRM, workflows de ATS, ChatGPT, Claude ou similares • Inglês fluente, oral e escrito • Disponibilidade de segunda a sexta com sobreposição ao horário comercial dos EUA; preferência por sobreposição com Central Time • Uso diário de ferramentas de IA para acelerar pesquisa, preparação e follow-up • Computador confiável, internet de alta velocidade estável e local silencioso para realizar chamadas • Desejável: experiência em abrir um novo mercado, vertical ou segmento a partir do zero • Desejável: experiência em vender ofertas recorrentes ou por assinatura para pequenas e médias empresas dos EUA • Desejável: experiência em trabalhar em empresa que utiliza EOS ou outro sistema operacional orientado por scorecards • Trabalho diário com Zoho CRM, RingCentral, Calendly e ferramentas de automação e IA; disposição para aprender novas ferramentas

🏖️ Benefícios

• Base de US$ 1.250 por mês durante o período de ramp-up • A base sobe para US$ 1.500 por mês assim que você assinar seus primeiros 6 contratos • Comissão sem teto sobre cada contrato assinado, além da base • Não rastreamos suas horas. Rastreiamo apenas seus contratos. • Plena responsabilidade por um vertical, não apenas uma parte do território de outra pessoa • Relacionamento direto com operadores e tomadores de decisão nos EUA • Ambiente com EOS, metas claras, scorecards semanais e feedback honesto • Liberdade para construir seu próprio processo em vez de executar o de outra pessoa • Processo de contratação rápido e resposta direta sobre o resultado • Em fase adequada do processo, podemos solicitar o envio de um vídeo curto e um exercício para casa