Director of Strategic Partnerships

🕒 Agosto 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Scratch Financial

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11 - 50 funcionários

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

💸 Finanças

Healthcare • Insurance • Finance

A Scratch Financial é uma empresa que oferece planos de pagamento simples e amigáveis para financiamento médico. Seu serviço, o Scratch Pay, disponibiliza acesso a planos de pagamento transparentes, permitindo que os tomadores encontrem uma opção sem impactar seu score de crédito. A empresa busca tornar o financiamento médico acessível, com planos que vão de US$ 200 a US$ 10. 000, prazos de 12 a 36 meses e diferentes opções de APR. O Scratch Pay prioriza recursos fáceis de usar, como débito automático opcional, ausência de penalidades por pagamento antecipado e altas taxas de aprovação para tomadores. O serviço de financiamento atende tanto a tomadores quanto a clínicas, facilitando o processo de obtenção e gestão de planos de pagamento para necessidades médicas.

Descrição

• Own the end-to-end enterprise sales cycle for Scratch Checkout and future strategic products, from lead generation to negotiation and close • Deepen adoption across large existing Scratch Pay partners through consultative, data-driven selling • Build and manage executive-level relationships within high-value accounts • Serve as a trusted advisor on strategic and operational initiatives • Conduct business reviews, performance analyses, and ROI discussions to secure expansion and retention • Lead commercialization of strategic initiatives such as Scratch Rebates • Drive early partner adoption, gather feedback, and shape product-market fit • Partner with Product to influence feature development and align initiatives with enterprise customer needs • Build sales enablement materials, pricing frameworks, and scalable go-to-market strategies • Provide consultative partnership through sales cycles and cross-functional implementations • Advocate internally for enterprise relationships as they scale

🎯 Requisitos

• 7–10+ years of enterprise sales or strategic account management experience in tech, such as fintech, payments, or SaaS • Strong preference for candidates who have sold into veterinary corporate groups • Proven track record of exceeding revenue targets and driving growth within long, complex sales cycles • Deep experience selling into multi-location or enterprise organizations • Ability to navigate matrixed structures and multiple stakeholder groups • Strong executive presence • Ability to influence senior leaders, negotiate strategic agreements, and drive cross-functional alignment • Expertise in consultative, data-driven selling • Experience conducting ROI analyses, performance reviews, and strategic business discussions focused on mutually aligned KPIs • Experience managing large, high-value accounts and driving expansion within existing customers • Demonstrated success launching or commercializing new products • Experience shaping early go-to-market motions and gathering customer insights to inform product strategy

🏖️ Benefícios

• Competitive base range of $175,000 - $200,000 • Unlimited PTO • Covered healthcare • 401k match • Cell plan reimbursement • Monthly recognition opportunities • Learning platforms and resources • Equity retention policy • Generous parental leave • Remote-first work flexibility • Pasadena office space with snacks and various beverages