Channel Account Executive

🕒 Março 20

🍂 Massachusetts, Texas – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $84.600 - $124.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 46%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Semrush

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Venture Round em 2018-04

B2B • SaaS • Marketing

Semrush é uma plataforma SaaS líder em gerenciamento de visibilidade online, projetada para profissionais de marketing digital. Oferece ferramentas para otimização de mecanismos de busca, campanhas de pesquisa paga, conteúdo, redes sociais e pesquisa competitiva, aproveitando tecnologias de marketing avançadas e apoiadas por inteligência artificial. Com mais de 10 milhões de usuários em todo o mundo, a Semrush é reconhecida por prêmios de softwares digitais, SEO e Global Search.

Descrição

• Develop and execute a comprehensive channel sales strategy to achieve revenue targets. • Identify, recruit, and onboard new channel partners, including agencies, system integrators, and consultancies. • Negotiate and manage partner agreements. • Build trusted relationships with channel partners and act as their primary point of contact and advocate. • Provide ongoing partner training, enablement, and support in collaboration with customer success. • Educate partners on Semrush’s value proposition, sales motions, and objection handling. • Identify expansion opportunities with existing channel partners. • Facilitate co-sell and resell expansion. • Develop joint business plans with partners. • Build and track pipeline associated with each channel partner. • Analyze market trends and the competitive landscape to identify channel opportunities and inform investments. • Represent Semrush at industry events, conferences, and partner meetings.

🎯 Requisitos

• 5+ years in B2B sales or business development, with 2+ years in channel sales or partner management. • Demonstrated ability to recruit, onboard, and drive revenue through a channel ecosystem. • Strong understanding of SaaS business models and channel go-to-market strategies, including resell, referral, and co-sell. • Excellent communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills. • Ability to work independently and as part of a collaborative team in a fast-paced environment. • Results-oriented with a strong focus on achieving and exceeding sales targets. • Proficiency with CRM software, such as Salesforce, and channel partner management tools. • Willingness to travel as needed.

🏖️ Benefícios

• Offline and online bootcamps as part of our onboarding process • President’s club—an opportunity to celebrate exceptional results and reward top performers in high-class vacation destination • Uncapped commissions • Health insurance • Travel insurance • Employee Assistance Program • Employee Resource Groups • Paid parental leave • Relief Fund