Strategic Account Manager – Enterprise Security

🕒 Outubro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $144.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Skydio

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🎖️ Defesa

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 $170.000.000 Series E - Skydio em 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

A Skydio é um fabricante de sistemas de drones autônomos que combina inteligência artificial avançada a bordo, sensores e software em nuvem para automatizar voos para missões de inspeção, segurança, segurança pública e mapeamento. Sua família de produtos (incluindo o X10, X10D, R10, estações de acoplamento e software como Skydio Autonomy e DFR Command) é projetada para rápida conscientização situacional, inspeções automatizadas, segurança de locais e implantações de Drone como Primeira Resposta para clientes governamentais, utilitários e empresariais. A Skydio oferece hardware, software e serviços integrados para viabilizar operações mais seguras, rápidas e autônomas em ambientes desafiadores.

Descrição

• Own a named book of strategic accounts with multi-year account plans • Build relationships with CSOs, VPs of Global Security, GSOC leaders and operations, facilities and risk counterparts • Land new strategic logos through paid trials or first-site deployments designed for expansion • Expand deployments into new teams, departments, business units and sites • Build business cases comparing autonomous coverage with the cost of staffed security posts • Position multi-year, five-year programs • Lead customers through procurement, InfoSec/vendor risk reviews, MSAs and SLA negotiation • Direct the Business Development, Solutions Engineering and Program Management account pod • Lead evaluations and plan scaled deployments before contract close • Expand from security into inspection and operational use cases • Develop referenceable customers and case studies with Marketing • Forecast accurately and manage pipeline in SFDC/Clari • Deliver account plans, at least two paid trials, one multi-site program conversion and at least one referenceable customer in year one

🎯 Requisitos

• 8–12+ years of enterprise sales experience • Proven track record of landing large enterprise logos and expanding them across multiple teams, departments, business units and locations • Experience closing seven-figure, multi-year, multi-site deals with Fortune 500 customers • Experience selling physical security, safety or operational technology • Existing relationships with corporate security leaders • Comfort with long sales cycles involving procurement, legal, security review and executive sign-off • Rigorous qualification using MEDDPICC or similar • Ability to lead cross-functional teams without direct authority • Ability to travel 50%+ • Based near a major US hub airport • Robotics, UAV or emerging technology experience preferred • Startup or high-growth experience preferred • Active in ASIS / GSX is a plus • Eligible to work in the United States, as employment eligibility is confirmed through E-Verify

🏖️ Benefícios

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan • Commission