Strategic Account Director – Dealer Solutions

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Solera, Inc.

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2005

🚘 Automotivo

💼 Consultoria

📦 Logística

Automotive • Consulting • Logistics

A Solera, Inc. é um fornecedor de soluções orientadas por dados e habilitadas por IA para gestão do ciclo de vida de veículos, gestão de frotas, reparos de veículos e processamento de sinistros. A Solera oferece um conjunto abrangente de serviços que atendem às necessidades de concessionárias, seguradoras, oficinas de reparo e operadores de frotas, utilizando análises avançadas para otimizar processos e melhorar a eficiência. Seus serviços incluem rastreamento de veículos, automação de sinistros, gestão de bancos de dados de reparos e inteligência de frotas, entre outros. Com vastas quantidades de dados e parcerias fortes no setor, a Solera visa aprimorar os resultados de negócios de seus clientes no setor automotivo.

Descrição

• Own executive‑level relationships across assigned strategic accounts, including Dealer Principals, General Managers, Fixed Ops Directors, BDC Leaders, and OEM field representatives. • Position Solera as a long‑term strategic partner by aligning solutions to dealership growth, profitability, and operational priorities. • Lead structured, value‑based executive business reviews focused on performance outcomes, roadmap alignment, and future growth opportunities. • Own renewal strategy, negotiation, and execution for assigned strategic accounts, ensuring high retention and contract continuity. • Proactively identify renewal risk, develop mitigation strategies, and mobilize cross‑functional resources to protect revenue. • Drive upsell and expansion revenue by identifying whitespace opportunities, multi‑solution adoption paths, and incremental module growth. • Develop and maintain annual and quarterly strategic account plans that include dealer‑level business goals across fixed ops, variable ops, and marketing.

🎯 Requisitos

• 3–6+ years of experience in automotive SaaS, dealership technology, or automotive retail operations. • Demonstrated success managing strategic or enterprise‑level accounts with retention and expansion responsibility. • Strong understanding of dealership operations across fixed ops, variable ops, CRM, and marketing. • Proven ability to drive upsell revenue and multi‑solution adoption within an existing customer base. • Strong executive communication, negotiation, and presentation skills. • Data‑driven approach to identifying growth opportunities and customer risk.

🏖️ Benefícios

• EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER