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SpruceID

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11 - 50 funcionários

🏛️ Governo

🔐 Segurança

☁️ SaaS

💰 $34.000.000 Series A - Spruce em 2022-04

Government • Security • SaaS

SpruceID é uma empresa de infraestrutura e serviços de identidade digital que auxilia agências governamentais a modernizar serviços de forma segura. Ela fornece carteiras de identidade e suporte para documentos emitidos pelo estado, um gateway de identidade/SSO, plataformas de credenciamento, modernização de formulários e recebimento de documentos, integração de sistemas legados, além de ferramentas de confiança e risco, como verificação que preserva a privacidade e prevenção de fraudes. As ofertas da SpruceID focam em construir confiança digital em programas governamentais para reduzir fraudes, agilizar fluxos de trabalho e permitir identidade e credenciamento seguros e reutilizáveis para residentes; os materiais da empresa observam que é confiada por milhões de usuários em programas governamentais dos EUA.

Descrição

• Build the sales system from scratch • Install operational discipline across CRM and sales reporting • Drive and close active deals within state government accounts • Develop and execute a focused GTM strategy for state and broader SLED markets • Lead deals through RFPs, compliance requirements, and security reviews • Identify priority government customer segments and package SpruceID’s services • Build and iterate on outbound and inbound strategies to sustain deal flow • Operate with an AI-first mindset to improve sales productivity • Partner closely with leadership to translate high-level direction into executable plans

🎯 Requisitos

• 8+ years in enterprise sales, business development, or GTM leadership • Proven success selling into U.S. state government environments • Experience navigating complex RFPs and long sales cycles • Experience selling services into government environments • Demonstrated ability to build and operationalize sales systems from the ground up • Hands-on experience using AI tools to enhance sales workflows and productivity • Exceptional communication skills • Proven ability to work across product, engineering, and executive teams • Comfort operating in a shifting business model and in a fast-moving environment

🏖️ Benefícios

• Significant travel required to support state and federal customer engagements • Periodic company gatherings