Strategic Account Executive – Mid Atlantic & Capital

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A Sweet Security é uma empresa de segurança em nuvem e IA que oferece uma plataforma CNAPP (Cloud Native Application Protection Platform) orientada a runtime e uma plataforma de segurança com IA. Seus agentes nativamente desenvolvidos em IA e um LLM específico proporcionam contexto profundo de runtime, detecção, investigação e remediação automática em cargas de trabalho na nuvem, identidades, APIs e vulnerabilidades, reduzindo falsos positivos e acelerando a resposta a incidentes. A Sweet atende clientes empresariais (CISOs, CloudSec/DevSecOps, SOC/IR, AppSec) com visibilidade unificada de runtime, CADR, ITDR, CSPM e capacidades de segurança de API oferecidas como uma plataforma SaaS integrada.

Descrição

• Identify, develop, and close new business opportunities with strategic clients. • Build and maintain strong relationships with prospective and existing customers, acting as their trusted advisor. • Conduct detailed discovery meetings to understand customer needs and present tailored solutions. • Manage the entire sales cycle from prospecting to contract negotiation and deal closure. • Collaborate with the marketing, pre-sales, and product teams to ensure customer success and satisfaction. • Meet or exceed quarterly and annual sales targets.

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience as an Account Executive or similar sales role. • Experience in the cloud domain. • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas. • Strong understanding of B2B sales processes and methodologies. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Ability to thrive in a fast-paced, dynamic start-up environment. • Self-starter with strong problem-solving skills and the ability to manage multiple priorities

🏖️ Benefícios

• Remote work model • Health insurance and wellness benefits • Opportunity to shape the future of channel strategy at a high-growth security startup